{广告传媒}某某某年婺源景区媒体投放方案附件.docx

{广告传媒}某某某年婺源景区媒体投放方案附件 目录 前言 第一章市场状况 一、旅游行业的现状及前景分析 二、婺源开发现状 三、竞争者分析 第二章南昌市场状况分析 一、南昌市民休闲出游情况 二、影响南昌市民出游因素 第三章婺源景区条件分析 一、地理位置 二、旅游资源 三、机会 四、挑战 第四章营销策略 一、细分市场 二、确定宣传周期 三、多种宣传方式相结合 第五章媒体宣传方案与投放方向 一、《江南都市报》优势 二、其他媒体分析 第六章预期目的 第七章投放计划 2010年婺源景区媒体投放方案 婺源位于赣东北，东邻国家历史文化名城衢州市，西毗景德镇市、浮梁县、乐平市，北枕国家级旅游胜地黄山市，南接江南第一仙山三清山，铜都德兴市，是一颗镶嵌在皖、浙、赣三省交界处的绿色明珠。婺源素有“书乡”、“茶乡”之称，是全国著名的文化与生态旅游县，被外界誉为“中国最美的乡村”。2005年10月23日，中国最美的地方排行榜在京发布。 一、市场状况 （一）旅游行业的现状及前景分析 1、我国旅游行业的发展现状 近年来，我国旅游业迅猛发展，在旅游领域里面我国迈入了世界旅游大国的行列，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，有力的推动了我国服务业总体规模的扩大和整体质量的提升，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。 2、旅游业的市场前景 我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15％─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。 （二）婺源开发现状 1、就省内来说，婺源已经具备一定的知名度，婺源以其打出的“中国最美的乡村”口号和返璞归真的田园风光吸引着各地而来的游客。虽然知名度高，但由于江西省本身就是一个山区城市，这些口号不足以打动人心，所以在江西市场婺源处在一个高知名度、低人流量的尴尬境地。 2、对于省外，婺源的知名度相对来说就差一点，江苏周庄、浙江乌镇和西塘古镇的名声现在已经越来越大了。 （三）、竞争者分析 近年来随着国家和省旅游局对旅游市场的开发力度加大，景点开发与日俱增。 1、省内的竞争对手有：安义古村群和江西白鹭古村。 2、省外的竞争对手有：有江苏周庄、浙江乌镇和西塘古镇等。特别是省外的这些景区，由于其市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过几年的打拼，知名度和美誉度已深入人心。 二、南昌市场状况分析 （一）南昌市民休闲出游情况： 目前来说，南昌市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右区域较多。（婺源距南昌市区仅3个多小时的车程，符合南昌市民的出游习惯） （二）影响南昌市民出游因素主要有： 1、家人朋友介绍15% 2、网络宣传15% 3、旅游推介会5% 4、电视广告宣传5% 5、旅行社集体出游20% 6、报纸杂志宣传30% 从南昌市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。 三、婺源景区条件分析 （一）地理位置 位置距南昌市区适中，交通方便。 （二）旅游资源 十大精品：伟人故里——江湾、生态绿洲——晓起、理学名村——理坑、小桥流水人家——李坑、养生宝地——秀水湖、商埠名村——汪口、奇险绝秀——大鄣山、国家森林公园——灵岩洞、宋代廊桥——彩虹桥、梦里水乡——月亮湾 十大亮点：华夏鼓吹、名人广场、百鸟翠林、养生家宴、珍奇四色、文公故里、丛溪漂流、徽商豪宅、金庸祖源、鸳鸯奇观 （三）机会： 面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，越来越多的南昌市民都渴望得到心的宁静和放松，旅游发展市场前景广阔。婺源距南昌市区仅3个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时省力，是他们放松休闲的好去处，并且在南昌和婺源周围基本没有与婺源旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此，婺源景区在南昌的市场前景十分广阔。 （四）挑战： （1）省内：针对婺源在江西市场处在一个高知名度、低人流量的尴尬境地，所以婺源要拓宽宣传思路和创新理念，力求短时间内争取到更多的省内旅游者。 （2）省外：由于婺源在省外的知名度相对来说不高，所以以后的一段时间内要注重省外市场的开拓。 （3）都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。 （4）如何进行正确的市场定位？如何吸引人们眼球（注意力）？如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道？成为婺源下一步拓展市场的一大挑战。 四、营销策略 （一）细分市场： 根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和