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电话销售主管工作总结工作总结 【导语】以下是为大家精心整理的《电话销售主管工作总结》 供您查阅。 一、 尽可能多搜资料，多打电话上网多查商家信息 二、 电话要简短 1、 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在 电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话 中讨价还价。 2、 电话做销售应该持续大约 3钟，而且应该专注于介绍你 自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很 好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。 最重要的别忘了 约定与对方见面。 三、 多出去拜访客户 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我 们需要的客户群体 出去见客户，与客户进一步的沟通时签单最重要 四、应具备的心态 1、 真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为 一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待 同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是 企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者， 与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品 销量。 2、 自信心自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每 天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的! 信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费 者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优 秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看 到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争， 就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费 者。知道没有力量，相信才有力量。乔 #8226;吉拉德之所以能 够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 3、 做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习 惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看 看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个 为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法， 只有提升能力，才可抓住机会。作为一个业务员，客户的每一点 变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的 提高自己，去开创更精彩的人生。 4、 韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具 有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售 工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户， 甚至跟踪消费者提供服务， 销售工作绝不是一帆风顺， 会遇到很 多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。神。 5、 良好的心理素质具有良好的心理素质， 才能够面对挫折、 不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方 法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断 调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。 只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意 忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 6、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个业务员 都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交 际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多 了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功， 善用资源才会成功 五、应掌握的专业知识作为业务员首先应做到知己知彼， 才 能做到百战不殆 1、 充实自己的业务知识： A、自己产品的操作流程； B产品运价知识的掌握； G对付客户所提问题的应变能力。 2、 对公司业务的了解： A、了解设备的优势、劣势。 B 了解设备在市场的地位，及运做状况 A、了解同行的运价水平； B预见将来市场情况。 4、调整自己的心态：积极，乐观，向上 A、19的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心， 还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得 1%成功， 前面99%勺拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受 挫折时，重燃希望之火。 B求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需 要我们帮助的。 G自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”， 正是有了 “拒 绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张 开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。 D原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户 的要求，但不是要满足他的所有要求。 实际上也无法满足他的所 有要求。 精品合同推荐