开美容院专业策划专项方案.docx

开美容院策划方案 【篇一：美容院创业策划书】 美容院创业策划书 假如你想要自己开设一家美容院那么你首先要进行有相关美容院市场资料搜集，以后编写一份创业策划书，美容院创业策划书关键包含下面多个部分。 第一、美容院市场背景 现在伴随女性消费能力越来越强，美容院已经遍布城市各个地方，从大美容院到小美容院，从以前只是上层享受美容服务，现在已经普及到一般民众。不过美容院全部大同小异，全部是一样服务模式或营销模式，很长一段时间众多美容院陷入混战，抢客源，打着无偿或体验幌子，将人拉到美容院里面以后就多种借口收费，让大家望风生畏。也造成现在美容院市场在一定程度上比较混乱这个通病。 第二、美容院本身市场地位和发展战略 假如想要创业，在了解市场后，要确定本身市场定位，是大型、小型、高端还是一般，针正确用户人群是什么社会阶层人，假如有一家美容院服务对象是低收入社会阶层，收入合理，使用产品安全，服务用心，营销效果显著，也能够做为一个突破点。另外不想当将军士兵不是好士兵，在创业之前依据本身市场定位能够为美容院未来做一个战略计划，美容院运转顺利以后发展，要开连锁店，还是从低端转高端，还是服务层次化，在营销、品牌、人力等方面全部要有长远性眼光。 第三、确定美容院地点和组织结构 确定了美容院规模和定位以后就要进行选址，是选择人流量比较多地方还是成本低廉地方，这全部是要考虑问题，另外美容院人员结构，店长、美容师、行政人员等全部是要进行调整、培训以后才能上岗，很多美容院会只重视美容师选聘，其实每一个人员结构全部是很关键，好人员结构和管理制度能够确保美容院愈加好运行。 第四、品牌宣传和营销 当全部硬性条件全部含有以后，美容院品牌特色和营销方法就很关键，只有让用户走进店里，才有消费可能。利用部分宣传方法，能够赞助部分活动，比如选美活动、歌唱妆容活动或宣传单页、体验券发放全部能够起到很好宣传效果，另外能够推出部分比较特色美容服务，比如针对白领美容咨询活动，能够在写字楼下设置一个展位，展示产品和服务。也能够定时举行部分活动，针对性特色专题活动全部能够吸引到固定用户群体。 【篇二：美容院促销活动方案大全】 美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，用户只要缴纳365元，就能够享受整年美容护理，关键是利用低价位把用户吸引进来，再经过整年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元促销口号，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还能够和当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新用户情况下，其促销政策为：通常消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在十二个月内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜爱各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终生无偿服务，如油压终生卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资性质，以下多个方法手段不过突出部分，美容院最常见一个方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方法经过变相返点返现形式，能够提升用户消费附加值，并可留住用户长久消费。 四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下六个月赠予送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡20XX元+1方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就用户而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让用户选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，和1280元卡和2880元卡就有区分，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上好处才能打动用户，而和1280元卡和2880元卡，在用户看起来相当于2倍，假如有3倍以上好处，用户就很轻易接收了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、假如用户现场能成交，依据不一样消费者会有多达五六种礼品赠予，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案比如：美容院常见促销政策：年卡：20XX元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，用户也会认