汗蒸馆促销的方案.doc

一、 企业现状 汗蒸馆定于 2011 年初开业。 主要经营项目有：男女韩式汗蒸（汗蒸区） ，家庭汗蒸馆代理商（代理区） ，托玛琳温热理疗（理疗区） ，陈氏风湿骨病治疗（治疗区） 。 二、 营销目标： 、汗蒸区 ---2011 年年度营业额目标保 15 万，冲 20 万。 2 、代理区 --- 家庭汗蒸馆保 12 冲 20 套。营业额保 15 万，冲 30 万 3 、理疗区 --- 理疗产品年营业额保 2 万，冲 5 万。 4 、治疗区 --- 陈氏秘方，治疗。年营业额保 5 万，冲 8 万。 三、 目标分解，关键 kpi 1 、 汗 蒸区 （1）业绩月度目标分解 2000015000 100005000 月 4月 6月8月 10月 月 （2）会员客户目标分解 服务客户保 10000 人次，累积会员客户保 350 人，冲 责人：叶金钗 ②项目周期： （第一季度） 2 月份：定于 2 月 10 日左右开业， 2 月份营业时间为  500 人。 （3）关键 kpi ①项目负 18 天。本阶段主要工作为派送体验 卡片，接待体验客户，开业活动。向体验客户推荐会员客户的卡项。本月目标，转卡完成 30 个会员客户。（本段营销亮点：体验卡，开业庆典。 ） 3 月份：累积阶段，天气渐暖，通过营销活动推动转卡。转卡完成 35 个会员客户。 （本 阶段营销亮点： 3 月 8 日，妇女节） ③会员卡别 体验卡： a 、惊喜之旅：单次体验： 15 元 b 、健康之旅，三次体验： 39 元 会员卡 方案一、储金会员。汗蒸原价 38 元一次 方案二、周期会员。 （限本人使用） ④营销模式 派送卡片 --- 熟人挖掘 --- 网络营销 --- 2、 代理区 项目负责人： 家庭式 汗蒸馆销售。 营销模式：电话营销，网络营销。 3 、 理疗区 理疗区小商品销售 4 、 治疗区篇二：汗 蒸馆运营方案 随着时代快节奏紧张的发展人们由于压力的增大出现了很多亚健康问题，汗蒸馆则集理 疗保健养生美容于一体， 帮助人们有效解决亚健康问题。 养生馆会让您充分享受到养生的乐趣。为了更好的让您享受最优质的服务特此设计了此调差问卷，望您能抽出宝贵的时间回答我们的问题，谢谢！ 1. 您的性别？ a 男 b 女 2. 您的年龄？ a18 岁以下 b18 岁到 35岁 c35 岁到 50岁 d50 岁到 70岁 3. 您现在的职位 a ．学生 b 私企老板 c. 工薪职员 d. 自由职业者 4. 对已此次汗蒸的满意度？ a ．非常满意 b. 满意 c. 不错 d. 一般 e. 很差 5. 你觉得夏天还需要汗蒸吗？ 需要 b. 不需要 c. 无所谓 你觉得夏天应该做什么才是养生？（自己补充，我不了解） 麻烦您写下对于本店的建议，如何让您更舒适？篇三：腾远汗蒸房营销方案 腾远汗蒸房营销方案 一宣传方式： 、发短信： 用短信群发的方式做汗蒸房宣传，特点：费用低， 10000 条短信一般 500 元 、在当地报纸做广告 利用当地报纸媒体连续做广告，叫顾客知道本美容院有汗蒸房 、张贴画、宣传彩页 在小区张贴汗蒸房张贴画，叫服务员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩页，叫顾客知 道，本美容院有汗蒸房 、顾客宣传 利用本美容院的顾客做免费宣传员。要求美容师人人会讲汗蒸的好处，使顾客明白汗蒸再让顾客给咱们美容院做宣传 、搞活动宣传 造势，做条幅，敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房，汗蒸房开业啦二、销售方式： 、免费试蒸 对新顾客免费试蒸 3 次（第一次美容师要讲解汗蒸的好处，第二次 美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购买汗蒸卡） 、美容师销售 美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间，讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡， 办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能迅速收回汗蒸房成本。这是美容院的通用做法。 、注意加大给美容师提成，因为汗蒸后没有售后服务。 b/ 根据当地情况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格。 、 汗蒸和美容产品捆绑销售： 购买本公司产品 200 元送一次汗蒸，购买 500 元产品送 3 次汗蒸、凡是买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处。让美容师想法把顾客留住。使汗蒸房起到纳客、锁客的作用。然后劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。 、 和美发捆绑销售 凡是美发办卡的顾客送汗蒸一到三次，叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半 年卡、办季卡、办月卡。或美发几次送一次汗蒸。 、 和美容、做身体捆绑销售 根据当地情况制定顾客，做几次身体，美容几次送一次汗蒸 、 单次销售 a; 根据当地情况制定汗蒸一次多少钱 三、注意事项 、汗蒸房汗蒸一次用电的成本一人一次不超过一元、 、来汗蒸的人越多越好， 每来一个客人汗蒸， 要求美容师不言其