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6.1 报价策略
6.1.1 报价的含义及原则
1.报价的含义
它有两重含义:从广义上讲是指谈判双方各自向对
方提出全部交易条件的过程。其内容不仅包括价格
问题,还包括交货条件、品质规格、数量质量、支
付方式、运输费用等等条款。从狭义上讲,报价是
指双方对所交易的标的物的价格提出的观点。
2.报价的意义
①报价是整个谈判过程的核心和最实质性的环节。
②报价是商务谈判的第一个重要回台,对讨价还
价关系重大,而且对整个谈判结果产生重大影响。
6.1.2 报价原则
1.
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