高尔夫场营销高尔夫.pptVIP

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  • 2020-11-25 发布于天津
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案例分析: 伴随着 2008 年经济冬天的到来,海南的高尔夫市场也迎来了更为寒冷的“冬天”。 除亚龙湾、红峡谷等个别品牌球场外,其余球场的境遇可用“门可罗雀”形容。经济严 冬的到来,让冬眠成了海南高尔夫 09 年的关键词。但抛开经济环境的诸多不利,回顾海 南高尔夫近念得发展历程,本质的弊端与不足才是现在困境的根源。 海南高尔夫一直都是典型的外贸型旅游市场,消费人群市场过于单一,韩国市场大 约占据了 70% 以上的市场份额。形成了几十个球场争夺同一市场带来了渠道上的混乱以 及价格体系的恶性竞争和品质的下降,由此导致韩国人群从 07 年开始陆续脱离海南高尔 夫。其次,海南高尔夫一直缺乏对品牌的投入,没有一个能够在国内和国际上有广泛知 名度与美誉度的球场品牌。再次,在渠道开发与管理上的混乱进一步促使了市场的萎缩 与渠道商对海南高尔夫市场的信心丧失。面对不同中介的不同价格体系,破坏了整个市 场的价格利润空间,打压了中介操作市场的积极性,从而抑制了旅游团队市场的发展, 导致了整体消费市场的日益低迷。 问题: 1 、海南高尔夫球市场是如何定位的? 2 、根据材料,海南高尔夫市场营销组合出现了哪些问题,应如何解决? 答题要求: 结合高尔夫企业市场定位策略就海南高尔夫的高尔夫球场做出市场定位,并分析原 因。 结合高尔夫球场的产品和经营管理特征以及材料中的内容,指出海南高尔夫市场的 问题所在,并提出

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