运筹帷幄现阶段商务的策略分析陈鸣飞.ppt

CE205 有你更精彩 运筹帷幄 现阶段商务策略分析 斤金和  CE2 2005 有你更精彩 季度工作回顾 经营思路 组织全员 了05年经营思路及产品关系,初步形 成了以客 学另 中心和以市场为导向的经营思路 ■商务政策 修正了适合现阶段的《商务管理指引》 极大的规范了销售行为(第一季度在CNIC的投诉只 有 销售 ◆A盛了现阶段产品优化(包括产品线的整理、价格 团队建设 商务团队得到了一定的稳定和优化 斤金和  CE205 有你更精彩 转变经营思路 从“今天你签单了吗”到“今天你多了几个客 户”的转变 客户规模和客户质量是决定我们运营模式的 关键,因此我们的销售目标不仅仅是获取订单 数量而是获得真正与我们保持长期合作关系 的客户 成也萧何败也萧何每一张订单即会成为一个 客户的开始也会成为一个客户的结束 斤金和  C现阶段经营思路 以客户为中心,以市场为导向,以建立长期合作关 系为目标 切以客户利益为基础,加以正确引导 不再单一强调产品结构而是加强产品的有效 组合,实现客户利益最大化 由盯单到盯客户 斤金和  C5产品销售状况分析 2005年1月-4月 总销售额为1.3亿元,比2004年同期增长超过百 分之四十,增长4000多万 2005年1月-4月数字商务平台共销售2000个,总 销售额近2000多万 斤金和  C。一季度产品调整说明 取消会员费 取消模块化产品、企业中心、企业邮箱 取消域名转出费用 新增50M集团邮箱 数字平台续费价格下调 数字平台、智能网站增加50M集团邮箱为必选模 块 ■网站托管费用调整 斤金和  有你史书商务团队分析 2004年全公 曲分析 2005年总计区二齡分楫 6,34%口4 (地计4161人 2005年总计区职毒分楫 286.7% 3 532,38%·普商 1866.47% F金和  CE205 有你更精彩 商务团队分析 时间新商普商高商、销工合计 04年 底 2063 2067 519 4649 05年 1194 2013 596 3803 4月 截至今年4月底,全国商务人数减少846人,销工、 高商增加77人。 斤金和  有你史书商务团队分析 新商比例比去年总体有所降低 老员工团队相对稳定 半年以上员工比04年底增长4% 高工高商比04年底(519人)增长15%(目前596人) 但增长速度仍需提高 员工流失率仍然过高 干部的选拔培养和调动未能形成科学良好的机制 斤金和  有你业持05年产品规划 网络基础系列 域名、网页制作、通用网址、网站托管 网络推广系列 搜索E路通、企业通、直通车、非常排名等 网建系列 数字商务平台、智能网站 斤金和