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商务谈判模式
与谈判类型
★APRAM模式
★硬式谈判模式
★软式谈判模式
★赢-赢商务谈判谈判模式
★原则式谈判模式
商务谈判的APRAM模式程序
谈判是一个连续不断的过程，一般每次谈判都要
经过评估、计划、关系、协议和维持两个环节，这
就是当前国际上流行的APRAM （Appraisal ，Plan，
Relationship，Agreement ， Maintenance）模
式。
1.进行科学的评估
2.制定正确的谈判计划
2.建立谈判双方的信任关系
4.达成使双方都能接受的协议
5.协议的履行与关系的维持
实施步骤
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