遵化天之润花园loft整合传播53ppt电子教案.ppt

遵化天之润花园LOFT整合传播53PPT;特点： 流动性，户型内无障碍 透明性，减少私密空间 开放性，户型间全方位组合 艺术性，业主可自行决定风格和布局 设计上，开敞式平面户型和楼中楼户型;LOFT产品优势： 视野开阔，通风、采光效果极好 户型动静分明，上下分层，抗干扰强 客厅挑高5米以上，别墅级的尊荣感受 户型可塑性强，装修可取得艺术效果 该房型产品几乎可买一得二，性价比很高;LOFT产品劣势： 相较平层，LOFT单价偏高 户型空间存在一定程度的浪费 对装修要求较高，否则产品亮点难以表现 使用成本大于平层房型，卫生清洁难度较大;优势S-（Strength）;结 论;LOFT市场形象： 年轻、先锋和前卫 非主流生活方式，高大宽敞的立体空间 挑战现平面居住概念 释放自我和个性爆炸;LOFT 价值在哪里？;改变的生活方式;核心利益是什么？ 答案： 实惠的性价比 现阶段利益： 买一得二;5.1米层高;本案主题，鲜明的调性是？;楼中楼，居住方式的革命;生活，需要能上能下;产品利益如何放大？;5.1米，高度决定价值;我们的手段—— 统一的口吻，统一的形象，统一的主题。 附加卖点与主力卖点结合，有步骤以不同方式出现。 选择有效的媒体表达渠道——广告载体 体验式营销，营造现场氛围 各阶段强有力的销售政策支持。;“竖版”形式;;;;二、青年公寓LOFT目标客群分析;根据目前掌握资料： 价格将在4000元/㎡以上； 户型30至70平米之间——房款价格将在12—30万之间； 周边商业配套正在完善，是遵化未来第二大商圈。;职业;从购买目的分析人群;不同人群，用不同语言，不同卖点;我们靠什么来突破受众？;三、关于青年公寓LOFT的推广意见;网罗受众;在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组织等进行初步的确定。;爆破式营销就是在前期开盘前将项目形象和产品内涵一次性大规模释放，造成新闻爆发的效果。;目前项目选用的仅是常规媒体： 围档、户外、报纸、DM单 鉴于本案受众阶层分布广泛，我们认为广告力度应予以加大，尽管LOFT开发总量未定，但广告力度加大受益的将是天之润品牌。;广告力度建议： 推广任务，仅一个月的蓄水期应—— 大频次、大力度、高曝光度;短·高·快 ;声音：电台广播——5.1米，告别单调的平层生活时代 官方：媒体新闻——记者采访，新闻稿口吻——电视台——新闻事件 视觉：电视片——电视台，售楼处，循环播放 声势：户外海报——张贴各大社区，交通人流密集处 流动：车体广告——公交车，出租车，车体——短时出现;礼品： 迅速制作一批具有实用意义的广告赠品，如记事本，便签纸，鼠标垫等，赠送消费者。 礼品是营销中常用手段，本案可以借礼品，将LOFT“新”“特别”“品质”等特点展现给消费者。;四、关于青年公寓LOFT的阶段推广;项目亮相前期宣传;阶段媒体渠道安排：;媒体投入;“青年公寓LOFT市民台球精英汇”比赛 这个主题策划是为了加大与市场和消费者的互动，提高对受众参与性的调动，来达到我们扩大宣传圈子、提高宣传效率的目的。 主要通过活动海报及宣传单页来宣传项目形象，达到广告目的，提高项目知名度及人气。 项目可与台球城经营者共同组织，也为将来的商业街招商埋下伏笔。 比赛过程公开，决赛及预赛在售楼处进行，以提高项目现场人气。;1：1—LOFT现场展示模型—等比、通透 本案售楼处与样板间有一定距离，且产品作为当地新产品，客户不易理解，为了让客户直观理解LOFT，建议在售楼处门前制作LOFT艺术模型。 模型主体为通透式，主要构造为LOFT部分生活场景及特色楼梯，摆放一些艺术品或生活展示品，并且具有参观、体验功能。 这一模型放置在售楼处门前，将做为一个特殊的广告平台予以开发和使用，吸引当地人眼球。;LOFT展示模型示意;LOFT展示模型可行性;公关活动： 模特走秀，攀岩表演，室内蓝球 模特走秀：利用LOFT展示模型的可用性，在节假日安排模特走秀，展示户型对于家庭生活的改变。 攀岩表演：标榜高度的直接手段，安排专业攀岩手表演，并邀请市民参与，同时在当期报广中体现出这部分内容，推广与公关活动实现呼应。 室内蓝球：标榜高度的手段之一，也可邀请市民参与小型娱乐活动。;参加人：意向客户、新闻媒体、业内人士 主要内容：由开发商邀请意向客户参加。主讲人由开发商邀请建筑、规划、景观设计等相关设计人员参加，由他们对项目进行宣讲，宣导项目精神与品位。 最好结合现场及模型进行宣讲，以提升客户对产品的深刻认识。装修问题也应做为关键问题专门提及。;开盘庆典活动 对于本案的开盘节点，有以下几种考虑。 艺术性的开盘仪式——活动追求高品味的艺术感、艺术活动的品质感，让业主在极其舒适的状态下细细考量。 尊崇感的开盘活动——品质与档次是有必要考量的，