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{企业通用培训}投顾培训进阶讲义某  TOC \o 1-3 \h \z \u 投顾培训“进阶”教程（一）：从初级投顾“晋升”资深投顾1 投顾培训“进阶”教程（二）：少即是多3 投顾培训“进阶”教程（三）：舍短取长5 投顾培训“进阶”教程（四）：气场修炼7 投顾培训“进阶”教程（五）： 客户分析9 投顾培训“进阶”教程（六）：客户引导10 投顾培训“进阶”教程（七）：学习习惯13 投顾培训“进阶”教程（八）：资讯分析三步法15 投顾培训“进阶”教程（九）：政策二元分析法17 投顾培训“进阶”教程（十）：全球视野19 投顾培训“进阶”教程（十一）：宏观研究的“三维一体”20 投顾培训“进阶”教程（十二）：行业分析“三层面”23 投顾培训“进阶”教程（十三）：公司分析24 投顾培训“进阶”教程（十四）：技术分析26 投顾培训“进阶”教程（十五）：策略因人而异28 投顾培训“进阶”教程（十六）：投顾团队的经营29 投顾培训“进阶”教程（一）：从初级投顾“晋升”资深投顾 Data：2011年9月 在过去两周，我的同事程凯先生，给大家介绍了投顾培训“速成”教程，从今天开始，将由我来为大家讲解投顾培训第二部分的教程——从初级投顾“晋升”资深投顾。 在很多人的潜意识中，从菜鸟到精英都是从一个字里炼出来的：熬。这个现象容易让人陷入一个误解：只要熬就能变成精英，早晚而已。于是，芸芸众生奉行只要兢兢业业就能晋升精英的信念，日复一日年复一年的重复工作。但人们选择性地忽视了这个现象的另一面：还有更多人终其一身也没能熬出来。 有这样一则故事：一位员工一直在一家公司里的同一岗位上辛勤工作，终于在十年之后成为这家公司资历最老的员工，终于有一天他忍不住去找老板要求加薪。老板问他：“你为什么要求加薪呢？”他回答：“因为我的经验是最丰富的。”结果，老板对他说：“朋友，你只是将同一个经验用了十年”。 好了，回到投顾问题上来，我要说的是：即使你掌握了初级投顾的所有技能，你也不一定能成长为一名资深投顾，时间≠资深。不过，反过来，如果你对初级投顾的技能掌握不佳，则你绝不可能成为一名资深投顾。打个比方，无论少林武当，无论南拳北腿，无论拳脚内功，都需从站桩、吐纳、体能这些基本功习得，如果这些基本功练得不够扎实，你永无可能成为一代宗师，但仅凭这些基本功，你也无可能开宗立派。 所以，本系列“进阶”教程的宗旨就是指导你从菜鸟到精英的蜕变，但本系列教程的成效又在很大程度上取决于你对我们的“速成”教程的掌握程度。 如果你掌握了我们“速成”教程中的所有知识，你就掌握了一名投顾所需要的必要技能，或者说，你就做到了“有法”，现在，我要求你将所有成法打乱，进入无法的境界。 首先，你需要从对知识的全面摄取转向对知识的有效取舍，选择一个最适合你的领域作为你未来的立身之本，专攻下去； 其次，你需要从研究技术到研究人，包括你的客户和你的竞争对手； 其三，你需要从磨练技术到磨练修为，包括你的人格、心态、气场。 简单而言，你需要从发散到聚焦。发散是为了打好基础，是谓“入门”；专注才能产生竞争力，是谓“进阶”。 在我给大家准备的“进阶”教程中，将围绕三个部分展开： 第一部分：“人”的修炼。 这一部分的培训包括自我修炼以及客户分析两个环节。其中，自我修炼包括态度转变、舍短取长和气场修炼三部分，客户分析包括客户偏好分析和客户引导两块。力求从初级投顾的以技术取胜进阶到资深投顾的以人取胜，将客户从对投顾技术的信赖上转移到对投顾人的信赖上。最终形成“以我为中心”的投顾-客户人际关系，彻底摆脱初级投顾的“以客户为中心”的人际关系。 第二部分：专业知识的聚焦。 这一部分将围绕资讯、政策、全球、宏观、技术、策略的具体业务展开。有了初级教程的铺垫后，学员们已经具备这些专业领域的基础知识，现在，我们将培训这些专业知识中的轴心。这样的安排有两个初衷：其一，投顾在学习了各个模块的轴心之后，方能寻找一个最适合自己发挥的领域，在此领域深研下去，变成自己的独门秘笈；其二，通过对每个模块的轴心的学习，了解各领域最重要的线索，即使投顾投身了某个独门领域，也能对其它流派的观点知其大略，从而能与各流派进行交流。 简单来说，我们要先教你各门派的特点，然后由你自行选择投身少林还是武当。如果你投身少林，你就要从最基本的长短拳练起，直至习得铁布衫易筋经，成为一名优秀的少林武僧。同时，你也了解了武当的特点是阴阳互补、以柔克刚，当一个自称武当派的客户或同行在你面前耍了两招后，你也能立即知道他的武当功法究竟有多少斤两。 最终，这部分培训要达到的目标是帮助投顾在面对客户成千上万的问题时始终回到自己最擅长的领域，从而将业务能力凝练住。同样，这也是“以我为中心”的表现。 第三部分：投顾团队的养成。 前两个部分，我们重在投顾个人的培训。这里面，我们讲求聚焦