百年文兴系列白酒营销的策划案.ppt

2010年 百年文兴系列产品 营销方案 讨论稿 2009-12-15  市场、企业综合分析 强 弱 2季度氵3季度氵 4季度 市场规律「可适销产品「市场渠道营销团队团队综合竞争力  企业亟待突破 强|营手段 激 综励则 销连\场 销 业适/产 锁 人第品严合机务 质服管制 标 量|务 制 现状》弱 市场营销 后勤保障  三、销售目标及分解 总目标1000万; 四、按季度分解 、类别分解: 1、一季度:150万 1、连锁店600万; 2、二季度:250万 2、公司直销200万 3、三季度:250万 3、VIP销售200万; 4、四季度:350万 、地区分解 华北分销中心:500万 五、连锁店目标 2、华东分销中心:200万 、华北分销中心—3个 3、东北分销中心:200万 2、华东分销中心—1个 3、东北分销中心—1个 4、西南分销中心:100万 4、西南分销中心—1个  四、市场营销机构设置 文兴酒业公司 营销一部 (百年文兴) 华北分销中心 华东分销中心东北分销中心 西南分销中 北京) 管辖范围 管辖范围 管辖范围 管辖范围 北京市、天津市 上海市、浙江省 辽宁省、吉林省 成都市、四川省 河北省、河南省 江苏省、安徽省 黑龙江省、 西省、湖南省 山东省、陕西省 湖北省、广东省 山西省 云南省、海南省  四、市场营销机构设置 文兴酒业公司 营销一部 (百年文兴) 华北分销中心 华东分销中心 东北分销中心 西南分销中 (上海) (沈阳) 销售经理 5S连锁店 VP营销员 (兼职)  四、市场营销机构设置 文兴酒业公司 销售副总 华北分销中 华东分销中 销中心 西南分销中心 (北京)经理 (上海)经理 )经理 (贵阳)经理 各地区人员配置 专职经理—1人:业务—1人 原则:当地招聘 5S连锁店人员配置 招聘若干VP营销员 (1+2)人  四、市场营销机构设置 华北分销中心 (北京)经理 「属地区招聘VP营销员50名 文兴酒业公司 北京5S连锁店人员配置 1+2)人 半东分销中心 (上海)经理 「所属地区招聘VP营销员30名 销售副总 东北分销中心 「所属地区招职VP营销员10名 各地区人员配置说明 专职经理一1人;营销师一1人 招聘原则 1、属地招聘的原则; 西南分销中心 2、业务员可随业务量增加 贵阳)经理 历地区招聘VP营销员10名 3、ⅥP营销员不限  五、市场营销系统 文兴酒业公司 华北分销中心 华东分销中心 东北分销中心 西南分销中心 (上海) 沈阳) (贵阳) 5S连锁店 VP营销员 产品直销 客户服务 主要工作内容  市场营销分解系统 华北分销中心 (北京) 5s连锁店 5S连锁店3家 招幕 VP营销员 50名 突破重点行业 第一季度内完成 某电汽油 3个 完成产品销售 500万 新客老客户 服务 日常销售