{广告传媒}某小区广告推广提案.docx

PAGE {广告传媒}某小区广告推广提案  非常感谢，非常荣幸，我们能够坦诚对等的交流。 今天的这个商业社会，有太多的喧嚣，也因此有太多的美好事物被沉寂。房地产行业也不例外。一个好的项目，要于世人面前展露其动人姿采，必须要用自己独特的“语言”，在市场的洪流的尖峰“舞蹈”。这是我们这个经济社会逐渐累积的弊习，但也是规律。 通过我们的交流接触，渐深的沟通，我们认识到，青塔东里值得也有必要，用简洁和有效的手法，向钟爱和喜欢她的人群呐喊。人们在期待她优美独特的舞蹈。 让我们一道，发现青塔东里的魅力，让更多的人来接受青塔东里。 项目概况 项目名称：青塔东里小区 起价：3800元/建筑平方米 均价：4322元/建筑平方米 物业类型：普通住宅 绿化率：30%以上 项目位置：五棵松地铁往南1500m 开发商：北京金隅嘉业房地产开发公司 入住时间：现房（10月31日入住） 交通情况：301、307、302、711、335、905、354、605、338等数路公交，距离五棵松地铁1500米。 周边设施：医院、中小学、超市、银行、邮局、餐饮及娱乐设施俱全。 销售现状：通过前期销售工作青塔东里还剩余一百多套户型，且主要为朝向采光不太理想面积较大的三居户型。 项目SWOT分析 ［Strength／优势］： 一、开发商雄厚的实力 1、成功开发了建东苑、晋元庄、宝华家园、双花园、雅舍·香桥等多个项目，拥有丰富的房地产开发经验。 2、开发商的实力为青塔项目的品质塑造提供了有力支持。 二、现房销售 1、现房（10月31日入住）。 2、外形、配套、初装材质有目可睹。 三、距离地铁近交通便利 1、地处长安街沿线南1500米，距西四环路200米，紧邻五棵松地铁站。 2、交通便利335、905、354、605、338路公交车直达小区。 四、产品外观较好 1、产品外立面以简洁明快、清新淡雅，在周边项目中属有特色之住宅产品，能在感官上予人以好感。 2、良好的产品外形为广告的推广提供了强有力的支撑。 五、性价比优良 1、均价：4322元/建筑平方米，性价比优良。 2、此价位在周边楼盘中有一定优势。 ［Weakness／劣势］： 一、项目销售过程中未注意销售控制 1、销售过程中未全盘衡量所有产品品质差异化。 2、酿成了好的产品热销，品质不足的产品囤积，未能以优良品质控制产品的销售格局。 3、剩余产品三居在朝向、采光存在弊端。 二、未突出品牌知名度 开发商品牌知名度相对较高，但未加以利用。 开发商为国有企业具有强大实力，但未加以宣传推广。 3、项目缺少广告传播，知名度低。 三、缺乏规范的形象识别系统 1、无论企业或项目，从理念到外在形象包装，缺乏规范的识别系统。 2、缺乏富有特色识别设计。 四、产品宣传过程中未注意企业形象的整体塑造。 1、在所有对外的宣传中缺乏整合的形象考虑。 2、形象、风格、理念缺乏和谐运用。 3、没有创造能引起美誉度方面关注的媒体公关（如新闻炒作、公益活动的策划）。 五、周边项目竞争 1、长安新城，品牌入市早，注重社区文化营造，广告宣传频度高，而且在物业管理等方面都有很好的口碑，取得了良好的销售业绩，抢占了市场先机。 2、重兴园、青塔西里等项目与青塔东里属于同档次楼盘，而且也是现房，是青塔东里的主要竞争对手。 ［Opportunity／机会］： 一、年底节日较多，如能有效利用节日与项目的关系，做有效的活动推广，会起到事半功倍的效果。 二、竞争对手长安新城经济实用房已经售罄，而新的商品房暂时还没有出炉。 三、整合形象和资源，加大包装力度，树立企业品牌形象，带动项目销售。 四、为以后新的项目或推广计划做强有力铺垫。 ［Threat／威胁］： 一、项目位于西四环外，地域闭塞，周边无大的商业设施，所处大环境差，项目在投资方面不具备很好的吸引力． 二、销售剩余户型面积偏大，采光、通风、朝向不够理想，且前期没有注意销售控制。这种情形，如没有有效的广告策略和独特的销售主张势必造成销售严重停滞。 三、销售时间紧迫。2003年3月底进入尾期，项目至今仍在销售，容易给大众造成产品品质或开发商等方面的副面影响。 四、前面说过年终活动类广告的机会较多，但同样，如没有良好的创意，广告同样会在如织的信息中淹没。 目标消费人群 一、目标消费群定位 1、周边拆迁户。 2、周边现有居住户。 3、少数沿线工作的人群。 二、主要传播对象特质： 1、青塔东里小区周边的拆迁户。 2、能有公交直达小区的沿线职工（如五棵松、长安西线等地区的一些大型企业工人）。 3、两代或两代以上的家庭（因为所剩户型以三居大面积为主）。 4、对青塔地区熟悉，有一定的地域感情。 产品定位 综合以上分析，青塔东里小区项目的定位为青塔东里是专为青塔地区人群打造的有优良品质的实在住宅。而尚剩的三居产品则是专为该区