橱柜猫腻大全.docx

橱柜猫腻大全 上海的橱柜品牌之多，价格之混乱， 实在是让消费者头疼的事情， 同样的配置，价格却有着 极大的区别，这里面究竟是什么原因呢？ 抱着了解市场， 探询橱柜利润的来源， 我花了几天时间跑了宜山路的数十个门店， 更跑到一 些中小型厂家， 以装修公司身份去和他们的销售谈判， 终于了解了一些基本情况和数据， 现 在写出来，让大家对橱柜这个产品有个比较深刻的了解。 橱柜的组成： 箱体（也就是橱柜的框架，一般 TX 比较关心他的用材） 门板（因为是面子上的东西，也是 TX 所关心的） 台面（是橱柜价格的重头，可惜我了解不深，可能只能带带过的写了） 铰链（大家也比较关心的） 调整脚 抽屉导轨 门拉手（猫腻现象比较多） 踢脚线（猫腻的价格让你吓一跳 ） 吊码 封边条（重点讨论） 防撞垫 连接件 层板销 其他组成：销售费用、设计师费用、门店成本、工厂规模 这里我将进行庖丁解牛的方法，将一套橱柜拆成每个单独项目，然后具体分析其中的猫腻， 以一套五延米长的 L 形橱柜作为我要解的牛。 1、箱体的猫腻 A、 进口的板材：96元/平方米（18厚） B、 国产板材：45元/平方米（E1级） C、 国产板材：30元/平方米（国家标准） 橱柜板材总用量为 30M2， A 造价为 576 元/延米 B 造价为 270 元 /延米 C 造价为 180 元/延米 因此，仅这一项，若以国产板代替进口板，厂家可以获得千元以上 /套的利润 2、橱柜门板的猫腻 A、 进口爱家板： 250 元/平方 B、 假爱家板： 130元/平方 C、 普通国产花色板： 800元/平方 橱柜门板面积在 6 平方米， A 造价为 300 元/延米 B 造价在 156 元/延米 720 元的利润 720 元的利润 3、铰链 A、 进口铰链： 9 元 /只（普通型） B、 假的进口铰链： 4 元/只 C、 国产铰链： 1.2 元 /只 这套橱柜铰链用量基本在 40 个左右， A 造价在 72 元 / 延米 B 造价在 32 元 /延米 C 造价在 9.6 元 /延米 因此，若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话，厂家可以尽赚 200 元 /套，若用国产的， 利润更高 4、封边条 A 、 进口： 9 元/米 B、 国产： 2.5 元 /米 这套橱柜一般要用 70米左右， A 造价在 126 元/延米 B 造价在 35 元 / 延米 因此，若以国产代替进口的封边条，厂家可以净赚 455 元 /套，而这个是没有几个消费者能 够看出来的，这个问题对橱柜质量影响比较大，时间一长，分晓立见 5、踢脚线 A、 进口踢脚线： 90 元/米 B、 国产踢脚线： 8 元 /米 5 米的橱柜用量是 5 米，则 A 造价为 90 元 /延米 B 造价为 8 元 /延米 因此，若以国产代替进口的，则厂家可以净赚 410 元，想不到吧 6、调整脚 A、 进口调整脚： 7 元/只 B、 国产调整脚： 1.5 元/只 一般这样的橱柜用量在 32 只，则 A 造价为 44.8 元/延米 B 造价在 9.6 元 /延米 因此，若以国产代替进口的，厂家可以净赚 176 元 /套，一般消费者是不大会注意研究这些 的 7、门拉手 A 、 进口门拉手：至少 50 元 /只 B、 香港门拉手： 40 元/只 C、 国产门拉手： 3~10元/只（我按 10 元/只计算） 一般用量是 20 个，则 A 造价为 200 元/延米 B 造价为 160 元 /延米 C 造价为 40 元 /延米 因此，厂家若足够黑心的话，用国产的拉手代替进口的拉手， 则可以净赚 800 元，有多少人 对拉手进行过仔细的研究呢？ 8、连接件 A、 进口连接件： 5 元/只 B、 国产连接件： 1 元/只 一套橱柜用量在 60 只左右，则 A 造价为 60 元/延米 B 造价为 12 元 /延米 因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚 240 元 /套 9、吊码 A、 进口吊码 15 元/只 B、 国产吊码 1.2 元/只 一套橱柜基本上用 15只左右，则 A 造价为 45元/延米 B 造价为 3.6 元 /延米 因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚 200 元左右一套 换句话说： 市场上销售的含台面销售价在 1) 柜体基本不环保。 2) 门板封边条基本不是进口。 3) 柜体封边条基本不是进口。 4) 贴脚板基本不是进口。 5) 顶角线基本不是进口。 6) 调整脚基本不是进口。 7) 拉手基本不是进口。 总结： 1)上下柜(不含台面)如用进口配制至少在 2)上下柜(不含台面)如用国产配制最多在 2000 元 /米左右。 1150 元 /米左右。 2000 元 /米品牌有以下疑点：