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附表 1: 面试问卷参考
亲和力
重点在于观察与感受
主动性
作为店员你会怎么安排一天的工作
你想在我们公司得到什么
上一份工作中,你发现并解决了哪此问题,你是怎么解决的
你给上一家公司带来了哪些改变
你会怎么处理一天工作中未完成的工作
对于刚进来的顾客你会做什么
对于一个进来很久但只是一直在看的客人你会做什么,而且他已经拒绝了你几个同事的介
绍
你觉得好的店员应该是怎样的
上一家公司奖金是怎么计算的(不想当将军的士兵不是好士兵!想拿高工资自然会主动,
连怎么能拿高工资都不关心的人一定不会主动积极)
你来面试之前做过哪些准备工作
客户导向
上一份工作的销售业绩如何,你觉得怎样才能提高销售业绩呢
你觉得顾客跟我们是什么样的关系
如果需要用三句话留住门口要走过的路人,你会说什么
顾客为什么会拒绝我们
有什么方式或连接点可以快速的拉近我们与顾客的距离
你认为顾客的需求是什么
请举例一个你成功说服顾客的例子
如何区分顾客是真的有需求买衣服还是只是进来随便看看(好的店员不会给顾客划分)
对于一眼就看出他只是进来看看的顾客,你会做什么呢
当你被顾客拒绝时你有什么样的想法
沟通能力
主要是通过对方的回答来观察评估
学习能力
你最近看的一本书叫什么名字
说说你工作之余的爱好
对于公司经常要培训,但培训的地点很不方便,而且会影响当天的销售量你怎么看呢
上一份工作是否有入职培训,跟别人比起来你掌握的怎么样
你的学习成绩怎样
你的学历不高,有学习考证的计划吗
G 请说出上一份工作 5 个 VIP 客户的名字
H 电脑的掌握水平怎样,表格。 。。怎么处理,是否有处理表格数据的经验
团队合作
在工作中你最感谢的一个人是谁,为什么
你最喜欢的团队活动是什么,在团队活动中你担当什么角色
说出 3 个你熟悉的同事的名字
你喜欢什么样的上级呢
你最讨厌跟什么样的人一起共事
以往工作的奖金是按个人业绩还是按团队业绩,用个人业绩有什么好处与坏处呢
你希望以何种方式来计算你的奖金,个人还是团体业绩
工作中最累的活是什么,你们是怎么分配的
你觉得以往工作中同事对你怎样(是否懂得感恩,可怜之人必有可恨之处)
工作中吃饭的时间都会比较短,而且不能一起休息,你们怎么办
稳定性
上一份工作你离职的原因是什么呢
你对我们公司了解多少
你进来我们公司最想得到什么
D 你上家公司工资是多少,你的期望是多少(这里可以结合之前工资的计算方法 +自己的业
绩大概计算他出以往的工资水平,可以知道他是否在说谎)
你的家人知道你过来面试吗他们怎么看待你的工作,对你有什么期望
结婚了吗婚姻计划,生育计划,小孩谁在照顾
描述下你所期待的一份工作是怎样的
你最不能接受的一件事情
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