店铺课长培训基本知识DM促销库存 .pptx

工作☆ VS 工作★;十、DM促销; 1、你想卖的商品 2、顾客想买的商品，有磁性的商品。 3、低值易耗，需求量大，购买频率高例：纸品，电池。 4、购买频率低，但在促销刺激下产生购买冲动的商品。例如：手电筒、高端品牌低端功能等 ; 5、应季商品：重点推荐。 6、特色商品：体现竞争优势的商品，区别于竞争对手促销的商品。 7、自由品牌商品：重复性消费的商品，品牌忠诚度低，生活必需品，毛利率高。 ;8、重点推荐供应商支持商品及新品。 9、销量商品：创造销售业绩，销售量大，预计销售量大于平时的2-5倍，要求各类都有代表商品。 10、避免供应商提供的单店促销商品，避免让供应商忽视非主力门店。;11、形象商品推荐独有商品。 12、特色商品宣传优势商品。 13、通过商品宣传达到你的促销目标。; 4、DM商品选择注意事项/避免 ①过多以低端价位商品做促销。 ②简单降价：要让供应商让利。 ③同一商品连续两次上DM，不同的售价。 ④不要让滞销品占据主要排面，可以做清仓专刊。;DM促销与价格形象;DM促销与价格形象;讨论：DM促销价过低的好处与坏处;公司ＤＭ门店组织流程;公司ＤＭ门店组织流程;公司ＤＭ门店组织流程---业绩计划;公司ＤＭ门店组织流程---促销计划;公司ＤＭ门店组织流程---陈列计划;5、DM促销活动组织;6、DM商品准备与陈列;确定三个计划：业绩计划 促销计划 陈列计划 确定目标，整合资源。;公司ＤＭ门店组织流程---订货/催货;公司ＤＭ门店组织流程---分发海报;由各门店促销负责人亲自带队发放。 对不能进入的楼区，不得强行进入。 以超市所在地为圆心3.5-5公里半径范围的居民区、 办公区和部分商业经营区进行发放。 在总服务台、超市进口、出口有明显的摆放或发放， 方便顾客领取。 竞争对手辐射的周边区域内，目标居民区内。 避免在竞争对手门前发放。 避免重复发放，海报不得随意丢弃。 超市事业部、防损部督促、检查。 ;商品断缺货 印刷错误 其他不能达成之宣传 避免顾客纠纷 DM开始前完成 ;按计划进行 给顾客不同的气氛感觉 合理安排人员，减少员工加班 商品价格核对 ;DM商品缺货跟踪 DM商品销售评估 每日店、处、课三级会议检讨业绩 DM商品Y遗留处理/DM结束前2天 ;;公司ＤＭ门店组织流程---DM评估;公司ＤＭ门店组织流程---DM评估;公司ＤＭ门店组织流程---DM评估;公司ＤＭ门店组织流程---DM评估;DM促销举例;DM促销举例;12、讨论2：以下几种DM商品，请评价优劣; 讨论1： 1、DM促销调价，差别大些好，还是小些好？ 2、DM促销价，你认为哪种情况有竞争力？ 商品进价 DM价 A商品： 1 1.3 B商品： 0.8 0.9 C商品： 0.8 0.8  D商品： 1.2 1.1; A店 B店 商品1 商品2 商品3 商品1 商品2 商品3 进价 0.9 1.2 0.7 0.9 1.2 0.7 售价 1.2 1.5 0.98 1.1 1.5 0.9 DM价 0.6 1.0 0.7 0.9 1.3 0.8 ;14、讨论4：;库存与周转;库存分析要点： ◆库存大，周转慢，说明滞销积压 ◆库存小，周转快，则可能存在缺货 ◆做好库存管理，是每日必干的工作。 每日要清理滞销品。 每日要清理仓库。 ;库存管理的根本方法： ◆提高销售和及时处理滞销商品。 六项报表我们做哪几项-----清理差异 达成指标 ;3、门店库存周转统计表;5、库存分析报告要求;谢谢大家;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Monday, June 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:25:0513:25:0513:256/22/2020 1