联想手机促销活动方案.docxVIP

联想乐phone音手机劳动节促销方案 一、 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化联想乐phone音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提 高中高端机型的比重达到 40%以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品 牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。 二、 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼 内容：2012年5月1日—2012年5月3日，凡购买联想乐 phone音乐手机任意一款，均有 便携式旅行小音箱赠送。 三、 活动对象： 联想新老顾客以及 联想乐的VIP客户 四、 促销活动的方式 开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购， 公司根据各卖场音乐手机 完成率核销各商场礼品货款。 礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量（最高为100%）x单台礼品价格 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制， 赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的 实销量 对应。 五、 促销活动时间与地点 促销时间：2012年5月1日一2012年5月3日，促销地点：太原市各大手机卖场 六、 促销方法 活动期间，凡购买想乐 phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 活动期间，联想VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份， 每卡仅限使用一次。（数 量有限，送完即止。） 新客户购满2000元送联想精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。） 七、 广告配合 广告以海报与 POP形式配合。终端店铺的海报、 POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调， 装饰整个卖场。联想公司市场部需在 2012年5月1号之前联系好太原电视台、太原市公交 公司，以便我们在太原电视台和太原公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。 八、 早期的准备工作 促销活动现场节日气氛的渲染 店内要有条幅，上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。所以，我们凯撒促销活动现场气 氛的渲染围绕国庆节内容展开。 a.卖场氛围 整个促销活动期间，联想终端卖场以 劳动光荣”等为音乐背景。 b.橱窗布置 以劳动元素为主，辅以其他元素。 2.礼品开发：联想品牌的各种小产品。 3.陈列布置具体做法： 陈列所需的物品：透明背胶喷画、烛光灯箱。 橱窗的布置：用红色长毛地毯铺在地面上，让人感觉劳动节的到来，产生温馨的氛围，让 人深切的感受到劳模就在身边；促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托劳动节的主题； 加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。 收银台的布置：可用红条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围。 4.卖场 的布置：和种条幅。 5.节日期间口号： 五一快乐！欢迎光临” 九、活动的中期操作 在操作过程中，所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元, 送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑， 终端销售人员因详细说明。 此活动最终解释权 在本公司。 礼品赠送只在活动期间执行 +、活动后期的延续工作 此次活动结束后，紧接着就是十一与圣诞的促销活动。 由于这几个重要的节日相距时间不长， 所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。 也可利用较多的顾客人流，宣传十一与圣 诞的促销活动。 十一、活动的预算 礼品数量与价格 礼品控制在每份 100元左右，需要礼品份量 600份左右。礼品所需费用初步统计约为 60000 元。 十二、促销活动注意事项： 从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于 经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促：促销员演示样机配备。必须配真机。 陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象， 在促销开展之前，各地务必在 大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做 专门的音乐手机陈列。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各 地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位 （人流大，留驻率高）。 注意资源的投放和集中优势兵力。 旺季的时候，其他品牌也是重兵投入， 估计各品牌的投入 力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力， 必须抓住主动拦截顾客并带到柜 台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 注意国庆节人流特点。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写〈〈赠品发放登记 表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。 十三、此次活动效果的评估工作 调查通过本次促销活动，调查以苏宁、国美、等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象, 各店去年同月销售对