美容院拓客活动实施方案.docx

美容院拓客活动方案 捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜 280 元一套 ( 柔肤水 +水凝 +精华素 ) 半价购眼部特护一套 455 元( 眼霜 +眼部赋活 +水份眼膜 ) 三折购夏季养膜一套 572 元( 滋养保湿 +赋活美容 +再生素 ) 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关 附属产品等 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的， 想赚也可能赚不到， 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法： 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 2000 元，卖 顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服， 不如做一个顾客全年美容方案： 全年护理卡 4000 元加自由选用产品 20 次( 瓶) ，要固定品牌。 这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客 更好接受。 1 转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式， 以顾客爱占小便宜心理， 让顾客消 费更高价值的卡种。即顾客做了 780 元的卡，如果转卡为 3800 元的 卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻 倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办月月有抽奖， 天天有优惠的活动， 让有潜 力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客 贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑， 销售了 740 元的超值特惠卡，内容为 15 次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是 否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值 2000 元的眼部 护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望， 可升为 3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他， 定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾 客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身 1 万 5，足疗终身 1 万 5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转 卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。 双倍法： 2 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如： 办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只 要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时 间。 转介绍法： 如年卡 2000 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张 ( 月卡四次，价值 480 元) ，惠顾卡一张 ( 一次， 180 元) ，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。 免费提供美容月票：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行免费月票促销活动： 消费者可免费领取美容月票， 对该促销产品进行为期一个月的免费体护理 ; 凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的美容月票 ; 凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取美容月票并进行体者， 可免费获得下一个月的美容月票。 活动推出后一个月， 美容院共发放美容月票 90 余张，有近 40 人领到了第二个月的美容月票。 全年一元钱做美容方案， 将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可获免费做美容机会。 其介绍顾客的消费可以作半冲抵， 如介绍二个 3 顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法： 滚动累计促销案例： 元包月滚动模式介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次，再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理 ( 任选 ) 的充值，并可获得 100 元家居产品赠送， 再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理 ( 任 选) 的充值，并可获得 280 元家居产品赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理 ( 任 选) 的充值，并可获得 500 元家居产品赠送， 1000 元充卡滚动模式介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源， 再通过滚动促销促进消费 者增加消费。顾客消费 1000 元可获得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含