2为目标而存在_营销活动策划_计划解决方案_实用文档.ppt

人 2 × 2 矩阵分析 态度 能 力 低 高 高 人裁 人材 （培养） 人财 （核心） 人才 认同类别 认 同 （ 行 为 ） （内心） 认同 假认同 （圆滑，口是心非） 真不认同 真认同 假不认同 （言行不一，态度 与行为的偏差） 相对领先 / 危机意思 ? 1%=100% ? 石头飞起来 ? 人要有危机意识：青蛙效应、鲶鱼效应、 老鼠效应 ? 中国人勤劳： 1 个中国年 = 1.75 个美国年 = 2.3 个欧洲年 = 3 个澳洲年 = 73 个非洲年 ? 使命感：替天行道、救死扶伤、教书育人 手比头高 ? 执行力来源于规则和策略本身 ? 好制度会让坏人变好人，坏制度会让好人变坏人 ? 身正不怕影子歪，己不正，何以正人 ? 元点：远景 / 使命 / 价值观 设计的主要成本驱动 —— 避免步入误区，过犹不及，系统的力量 5% 50% 15% 30% 70% 20% 5% 5% Design 设计 Material 物料 Labor 人力 Overhead 其他开销 % of influence 影响百分比 % of influence 产品成本百分比 行动就有可能（一） ? 销售人员大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋 的人”等寓言式故事，这些故事告诉我们一个人生准则：“行动就有 可能！” ? 或许有人说，这些故事距离自己太遥远。其实不然。现实中，这些 故事随时会变幻成各种形态阻拦住你前行的路径。 ? 我这里也有一个真实的故事，其背景是一个具有 10 年发展史的洗 发水企业，而销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈 “芝麻开花”的态势，不过有一个死结却始终没有解开 —— 烟台、潍 坊等城市的销售总被拒“ 0” 门之外。事实上，其间也曾有过思想的“ 交锋”。 ? 6 年前一个销售员问：“那些城市的销售就那么难吗？” ? 老销售员说：“我们老板做销售时都没能突破，就你？别做梦了！ ” ? 4 年前一个销售员问：“我想去那些城市走一走！” ? 老销售员说：“算了吧！可以的话在几年前就被我们‘占领'了， 哪会让它们留到现在？” 行动就有可能（二） ? 直到去年，一个新来的销售员实在找不到自己的“缝隙” —— 所有 的区域都被其他人密集覆盖了。而 3 个月的试用期将至，他却一直没 有销售业绩。于是，他本着“横竖都是死”的心态去了那些区域。结 果出乎意料，他没费吹灰之力就出现了销售“井喷”。为什么这个 “结巴”销售员可以颠覆“积压” 10 年的惯念，因为大家一直在“传 承”着“前辈”的一个“错误论断”。实际上，随着岁月的变迁，那 里早就产生了无限需求，却没有人用勇气和行动去重新验证。 ? 现实中，我们随处可见到这些“行动的矮子”。究其原因，并不是 事情本来有多难，阻碍我们行动的往往是心理上的天堑和思想中的山 峰。国外有一个谚语“人类一思考，上帝就发笑”，就说明了行动的 伟大意义。如果你认为这个事情值得做，就立刻行动，不要拖延，结 果你会发现自己确实能够做到、做好。因为没有行动一切都是空谈， 犹豫、观望、盘算都只能成为羁绊你停滞不前的“枷锁”。 行动就有可能（三） ? 一张地图，不论多么精确，它永远不会带着它的主人在地面上移动 半步；一个问题，不论是难是易，它永远不会在你的不断思考中有实 质性突破；一个机会，它永远不会在单一的计划中让你获得真正的成 功。一个销售高手曾说，“行动在前方，思考在路上”。他倡导的就 是先做，然后边做边“纠偏”。也就是说，只有行动才能使一切都具 有现实意义。 ? 当然，行动也有技巧，你可以采取长跑中使用的“分段法”，把很 长远的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标志性的事物，可以是 打 100 个销售电话，也可以是面谈 30 位经销商，哪怕仅仅是发了 20 份 资料，也是在成功路上留下的脚印。敢于行动，是一种境界更是一种 力量，只有它才会照亮我们漫漫的丛林人生。 ? 我们不能没有恒心与毅力，刚刚遭遇一点挫折，就盖棺定论。为什 么不再坚持一下， 做 1001 次挑战 ？最积极和最充实的人生是：不断 地努力把思考变成行动，持续把挫折打拼为成功。 ? 是的，在这忙如陀螺的社会，需要人人都能履行这个准则 — 行动就 有可能。只有这样，任潮起潮落、花开花谢、路窄路宽，我们才随时 可以让“远方不远”，使“不可能”转为“可能”！ 高 效 能 人 士 的 七 个 习 惯 为目标而存在 —— 心智与成长沟通交流 寻求奋斗的 元 动力 自由 做人如水 做事如山 实现目标 自由与爱情 裴多菲 生命诚可贵 爱情价更高 若为自由故 二者皆可抛 ? 世间最难两件事？ 为目标而存在 ? 组织为目标而存在 ，而不是为人而存在，实际上离开谁 都可以 ? 个人把组织当成实现自己人生目标的载体 ? 组织需要个人为其作出