男装天猫店运营策划实施方案.docx

男装天猫店运营策划方案 男装天猫店运营策划方案 一丶年度目标 丶天猫店年度销售额目标 1000 万/ 年，年度推广成本控制在 20% 以内，毛利 50%以上，转化率 2%-4%左右，复购率 30%左右。 丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队， KPI 考核合理 二丶年度运营核心规划 丶运营思路 : 天猫 +整合流量渠道 +会员营销 +品牌营销 +爆款打造+明星代言策划 丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营 团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化 S0P规范制定， KPI 考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工 丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案 1 丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化 丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。 丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广 丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动 丶日常维护管理丶网店优化， 数据监控分析来调整运营方向 ( 店铺丶行业丶用户丶活动数据等 ) 丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理 ( 产品丶市场丶仓储丶物流等 ) 三丶市场分析 丶行业分析 2 大码男装整体市场销售额逐年上升， 全网年度销售额过千万的店 铺一共有 10 家。行业整体流量及成交趋势 ,2014 年度 1-2 月份增长 率偏低，主要因为春节导致流量骤降， 3-5 月份增长率上升比较明显， 类目生命开始复苏， 6-8 月份进入大码男装类目淡季，流量丶转化率 均有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增 长。 9-11 月，进入男装类目旺季， 12 月份到期又开始新一轮的生命周期变化 ; 根据类目实际流量情况可 以指定合理每月销售目标计划 大码男装类目市场份额占比分布，其中 T 恤占 26.89%，夹克占比 20.79%，衬衫 11.14%，针织衫 / 毛衣 7.67%，牛仔裤 6.84%，休闲裤6.7%，卫衣 6%，西服 2.84%，棉衣 2.68%，毛呢大衣 2.56%，风衣 1.86%，P0L0衫 0.94%，皮衣 0.88%，羽绒服 0.85% 丶竞争对手分析 ( 月销售笔数在 10000 笔以上大码男装品牌 ) 法国 PANMAX月销售笔数为 20360 笔，预估月销售额为 610 万左 右， SKU为 404，品牌定位是法国大码潮牌，消费人群是 25-40 岁喜 欢时尚丶潮流的人群，价格定位：短 T 恤 99-119 元，短袖 POLO衫/ 衬 129-179 元，短裤 139-169 元，夹克 / 外套 189-398 元，长衬衫 / 长 T 恤 129-189 元，其中 98 元特价一件，为主推爆款，针织衫 / 开衫 139-218，牛仔裤 189-268 ，休闲裤 169-189 元，主要推广方式为直 通车 +钻展 +淘客 +站外。 3 JSMIX 月销售额笔数为 13418 笔，预估月销售额为 400 万左右， SKU数 284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消费人群 25-40 喜欢 新潮，艺术范十足的人。价格定位：休闲短裤 149-229 元，短袖 T 恤 99-169 元，短袖衬衫 139-169 元，背心 69-169 元，牛仔裤 159-259 元，长袖 T 恤 59-189 元，其中 59 元特价，休闲长裤 139-249 元，长 袖衬衫 135-269 元，卫衣 91-262 元，夹克 210-429 元，主要推广方 式为直通车 +钻展 +淘客 thepang 月销售笔数 11635 笔，预估月销售额为 350 万左右，SKU 数 297，品牌定位大码男装领先品牌，消费人群 18-28 岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群，价格定位：长袖衬衫 168-249 元，毛衣针织衫 108-259 元，裤子 158-228 元，夹克 / 外套 198-396 元，马甲 / 背心 119 元-268 元，卫衣 88-238 元西服 258-378 元，长袖 T 恤 88-169 元，短袖 T 恤 88-129 元，主要推广方式为直通车 +钻展 +淘客 韦恩泽维尔月销售笔数 11067 元，预估月销售额为 330 万左右， SKU数为 574 品牌定位原创大码男装，消费人群为 25-40 岁左右喜欢 潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。短袖 T 恤 79-139 元， 长袖 T 恤 109-239 元，短袖衬衫 139-209 元， 59 元短款秒杀，长袖 衬衫 149-279 元，POLO衫 149-179 元，卫衣 149-269