业务员培训技巧模.pptxVIP

  1. 1、本文档共67页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
;心理与行为建设;“职业”的概念;为什么需要职业化的销售代表;职业化的“核心概念”;职业化表现中的常见问题;成功道路上的九只“拦路虎”;“驱虎”才能“上山”; 依据客户的决策进程! 掌握核心技巧! 成为客户的伙伴!;大客户采购心理的变化 ;对客户经理的要求 ;造成客户迟疑的原因 ;客户采购的五个阶段;了解背景 ;电话预约中的关键点;电话约访时注意;面对客户唐突拜访的恶果;对于重要或陌生的客户; 介绍自我、说明来意、创造气氛;;提问的四种方式; 目光游离、眼神呆滞、言不答意;???见拜访方式;让我们这样搞定客户; 梅花分配 SPIN提问技巧 FABE句式;角色判断中的梅花分配; 有影响力的人,与决策者在一条线上的人 个性强硬,喜好表现的人 提供充足的炮弹(我们的优势和一切保障);销售中出现的常见梅花问题;SPIN概念的来历;背景型问题;困难型问题;暗示型问题;价值型问题;;;我们的“强力”牌铁锅,因为运用了“铁氟龙”进行了锅内表面 处理,所以炒菜时不会粘锅,对您而言,炒完菜后,锅非 常容易清洗。不信您可以去问一问隔壁的王姨,她上周已 经买了一个,用的非常好!;让我们这样搞定客户;;;;;打开私人关系的六扇门;交往水平;外围印证;; 你们的东西不行!;了解细节; 了解对手 运用策略 签订协议;;;具体策略;让我们这样搞定客户;;; 个人价值管理 个人习惯管理 整体团队管理;;;;;“职业”的概念; 介绍自我、说明来意、创造气氛;暗示型问题;;打开私人关系的六扇门;外围印证;;

文档评论(0)

131****9843 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档