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销售业务员财务知识培训 销售是收？ 财务是支？ 一、 财务与销售的关系 财务与销售的区别 关注资金 成本定价策略 侧重利润和收益 关注市场 竞争/市场定价策略 侧重市场占有率和销售量 FD SD 财务与销售的联系 相互依赖，相互影响 应收账款，信用政策 目标相同，利益相同 财务与销售 并非一定是非此即彼 如果没有有效的财务管理 企业就没有足够的资金支撑销售 如果没有好的销售收入 那么就没有资金的流入 财务管理活动也会出现问题 协作！ 商品销售收入的确认时间：公司的商品销售：增值税专用发票、普通发票或出口  专用发票的开具日期其他销售： 开具发票或收到款项的日期 二、财务收支管理制度收入确认原则 类型 开具发票的具体规定 国内现销 于收到货款并发出商品后开出发票 国内预收货款 于商品发出后开出发票 国内赊销 无论直销或分销，货物一经发出，即以“发出商品”处理。收到客户签收的货运单据或货运凭证后，再开出发票 国外销售 取得出口报关单和货运提单后开出发票 收入如何真正转化为 利润？ 边际贡献 本量利分析 保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本） 指因出售商品或劳务，进而对顾客所发生的债权，具体表现为未收回的款项。 应收账款 “为了加强对公司应收帐款的内部控制，防范收款过程中的差错和舞弊，减少坏帐