花茶销售策划书(1).docxVIP

花茶销售策划书 人员安排及分工 主要负责人：4名（其中总负责人1名） 团队长：3-6名 销售员：不限 负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。 市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监 1名，主要负责茶叶销 售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名，根据市场销售情况，及时灵活调整 进货数量和品牌。 团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶 销售员的职责：负责宣传和销售花茶 花茶的市场分析 销售前景： 花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香， 花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶 味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有 茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。 〈〈本草纲目》记载：花茶性微 凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、 润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此，花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶， 就是选择健康，就是选择美丽。在交大，目前还没有专门销售花茶的店面， 这是一个很好的 花茶市场。据了解，交大有近两万名在校学生，如果有 1%的学生一个月消费 250克花茶， 那么交大一个月就能消费掉近 100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场， 那么我们的发展将不可小视。另外，花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。 销售难点： 尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。 学生大多数没有喝茶 的习惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。 另 外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。 难点攻关： 针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌， 突出我们花茶 的特色。作为我们负责人自己，我们一定要学习如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识，这 样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然 茶叶生产基地，打消消费者的顾虑。 市场定位： 花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效。它于“药” “茶”于身。因此， 我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还有一份健康，一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药” “茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。 目标消费者: 我们的花茶有高中低三个档次， 针对不同的消费者， 我们推荐不同档次的花茶。 学生, 推荐中低档花茶。老师，推荐中高档花茶。爱美人士，推荐高档花茶。在交大，我们的消费 者主要锁定在校女大学生， 学院主要锁定金管、 国际人文等女生较多的学院， 其他周边高校 主要以代理的形式开拓市场。 宣传方式： QQ宣传，各负责人及销售人员通过 QQ向自己的交大同学宣传我们的花茶。宣传单 宣传，前期，各负责人及销售员要向本班的同学派发宣传单， 并介绍我们花茶的功效及食用 价值，如果可以，以后我们将组织骨干销售员到各单元楼去扫楼。 通过销售员宣传，多发展 销售员，让宣传员帮我们宣传。 网络宣传，可以通过朋友建立的各种网站进行宣传，条件允 许可以放在朋友的网店上销售。 电话宣传，销售时把买方电话留下， 方便后期访问及下一次 销售，也可以通过这种服务方式给消费者留下良好的印象。 更能体现我们销售人员的良好的 业务素质。微博宣传，利用微博的传播速度宣传我们的花茶。 销售模式： 给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库可以设在校外，可以在校外交易。周末可 以组织人员到各高校摆地摊销售。 如果顾客需要我们可以送货上门。 其他高校可以把代理权 转让给有能力的各高校负责人。 让各高校负责人自己去开拓市场。 在节假日时可以推出一些 优惠活动。 优劣势分析 优势： 市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。茶叶质量好， 我们的茶叶是纯天然优质茶叶。 另外，我们拥有一批拥有共同爱好， 共同理想的年轻人在一 起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。 我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅安全，而且天然、无 污染。 劣势： 消费人群占目标人群的比例小，学生大多数没有喝茶的习惯，这给我们开拓市场带来了 不小的挑战。没有正规的店铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。 这就需要我们销售 员大力宣传我们花茶的健康特色， 教会顾客一些基本的茶叶知识。 另外，人员销售经验不足 也是一个制约我们发展的一个因素。 21世纪最健康的饮品——花茶 （花茶虽好，可不要太“花”哦！） 花 茶 销 售 华 束 划 书 主营产品：19种中高低花茶 主营市场：交大及周边各高校 品茶热线地 址：交大北区花茶指定销售点 前期准备 物资准备： 制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定的启动资金。打印宣传单。