苏州内讯网经销商培训之经销商公司化经营--高乐平.docxVIP

经销商公司化经营 课程名称：经销商公司化经营 主讲专家：高乐平 天 数：1-2天 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断 +经典案例+学员PK 互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。 课程目标： 1、 现场解决经销商管理遇到的实际问题； 2、 迅速提升经销商的经营理念。 3、 掌握在公司运营系统打造。 4、 掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。 5、 大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、 让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。 培训大纲： 第一部分：经销商的经营挑战一外界环境的变化 1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生 存？ 2、 经销商“坐商”经营危机的剖析。 3、 我们靠什么做服务品牌。 4、 厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？ 第二部分：公司化经营模式的打造思维变化 1、 传统经销商组织经营模式的分析。 2、 公司化是经销商做大的唯一选择。 3、 由个体户向公司组织化的思路变革。 第三部分：设计适合你的公司化模式一未来的发展战略选择 1、 经销商战略规划的三大常见问题 2、 经销商下一步商机、危机何在 3、 经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向 第四部分：设计适合你的公司化模式一组织 1、 公司化组织的原则以及常见误区 2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨） 3、 经销商组织结构的演变历程 4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率 第五部分设计适合你的公司化模式一运营系统 1、 经销商执行力常见问题 2、 经销商年度计划的制定以及目标分解 3、 经销商例会制度 第六部分经销型企业公司化的人力资源管理设计 1、如何打造有竞争力的文化 3、组织架构与岗位职责的设定。 3、人力资源管理的“ 3456工程”： A、 员工招聘三渠道。 B、 员工培训四方法。 C、 员工激励五策略。 D＞员工考核六指标。 小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？ 经销商培训专家 实战派营销顾问 全国20强优秀培训师 北大纵横营销咨询中心合伙人 倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！ 国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设 计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论 TOC勺实践者与推崇者！ 深入研究 中国营销型企业、经销商，把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合， 同时 不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！ 擅长领域： 经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；经 销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造一流经销商团队！ 授课风格： 以客户需求为导向设计课程内容，包含 调研诊断+经典案例+学员PK互动+ 沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式，灵活、生动、实用 的授课风格。 背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VC以学全额博士奖学金；历任华电集团工程 项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内行业需求、供给、经营 特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容有深入研究。拥有近十年的创 业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从 06年开始潜心研究 经销商盈利系统模式，为北大、活华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培 训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为经销商培训咨询专家讲帅。 服务企业： 美的集团、中粮集团、汇源果汁、艾美特电器、松下电工、三星手机、唐骏 汽车、居然之家、华耐立家、北京建材经贸大厦、乐家卫浴、华鹤木门、世友地 板、欧派橱柜、欧帝尔照明、顺德鸿昌涂料、雅洁五金、利豪家具、五羊本田、 皇明太阳能集团、同济阳光太阳能、普利森集团、杰克控股集团、路基业车业、 老板厨房电器、风田厨房电器、广东硕美科、路德集团、峰力集团、顺德电器、 华耐种业、淄博粮食局、鑫亿达食品、黑卡饮料、淄博粮食局、冀农药业、风之 韵服装、九牧王、白丽鞋业、和服制衣、女蜗珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿、 九牧卫浴、马可波罗瓷砖、法恩莎卫浴、蜜蜂瓷砖、 LD陶瓷、金凯德门业、特 佳地板、大王椰板材、月兔橱柜、灯饰协会、德泰业明、利澳涂料、曲美家具、 深思电工、宏岳集团、友邦集成吊顶、深思电工、永安胶业、同力水泥…… 学员感言： “高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、 精彩、经典！” 意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利 “门店七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我 们做到了 100万，感谢高老师给我们的指导！ ！” ——总裁班一期学员大唐照明总经理杨 伟平 “我听过很多