消费者行为分析 消费心理及行为分析研究对象与内容 为什么江小白的营销做的如此成功？ .docxVIP

为什么江小白的营销做的如此成功？? “我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话。” “手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看。” “我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。” ………… 这些句子是不是很戳你的心？近两年，江小白的走红之势让人惊叹，很多不喝酒的人，也会忍不住买瓶江小白的酒，然后拍下酒瓶上的文字发朋友圈，“总有一瓶酒，代表着你此刻的心境。” 作为重庆传统酿造工艺的纯高梁新生代品牌江小白，凭借对消费者情绪的尝试挖掘，用直达人心的方案表达，为中国酒类品牌带来了新的生命和活力。 大家都知道，江小白在热剧中卖了不少广告，如热播剧《好先生》《小别离》中，我们都能看到江小白的植入。更有一条名为《我是江小白2016》的MV播出，点击率高达两千万..... 有人说，江小白是以在网上卖广告出名的，又有人说，江小白是以文案打动消费者的。不过，你还是没有真正了解江小白。 江小白这个风靡社交平台上的表达瓶，是一种消费者可以参与自己创造江小白文案的瓶子。 简单科普一下，扫描江小白瓶身二维码，输入你想表达的文字，上传你的照片，自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以作为江小白正式产品，付诸批量生产并全国同步上市。 听起来很简单是不是？的确，只是增加了一个二维码而已。但就是这个二维码，解释了江小白的经典文案来源，也化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感。或者说，改变了白酒行业一贯的品牌营销玩法。 白酒企业也一样，消费终端的日常，以前根本无从知道，表达瓶似乎带来了一个观测的机会。 当有人扫码写表达时，后台的大数据同步生成，你是在哪里扫的码，你消费了一款什么酒，你的心情是怎样的，你有什么满意和不满意，你上一次选择江小白是什么时候，附近有多少人跟你做出了同样的选择….. 而这一切的数据获取，竟来源于瓶身的二维码，而这个二维码，则是归属于叫“一物一码营销”。 以二维码作为载体，通过消费者扫码，获取消费者消费行为数据，通过二维码传递产品信息、产品情感等，同时通过二维码，助企业与消费者完成更好的沟通。 而这一次江小白酒业大数据精准互动营销方案是属于酒类企业在消费互动方面的一次标志性升级。这种二维码除了可以做企业宣传而外，最重要的是，利用扫描二维码的过程，回馈消费者，将传统的促销方式变得更加简单化和专业化。 与消费者进行情感互动 江小白以年轻人为消费群体，以个性化的内容，打造小聚、小饮、小时刻、小心情的年轻人生活场景，塑造了年轻化的品牌形象。用文案生成场景，用场景产生互动。通过办YOLO音乐现场、出品动漫、开移动小酒馆、毕业召唤季等活动，为对自己的目标消费群体进行分层，找准适合他们的洞察，创造不同的传播内容符合不同圈层的兴趣取向，从而使传播效果最大化。 例如毕业召唤季，江小白洞察了毕业季“散伙饭”的情感需求，用酒作为辅助带动情绪。在酒瓶上设置空白处，用手写的方式传递情谊。 通过这种传递情感方式，满足消费者的精准社交需求，让企业与用户之间开始了真正意义上的互动。同时，拉近了与用户之间的距离，使消费者不单单只是一个消费个体，也成为了产品的研发者和传播者。 （资料来源： /a/231147873_683751，/v2/article/detail/DKMBFMH70518VDFV.html） 问题思考：江小白作为年轻的白酒品牌是如何抓住年轻人的消费心理，拉近与用户之间距离的？