XXXX0917_金地湖城大境_销售执行报告.ppt

分批推售策略 30# 29# 28# 27# 31# 21# 22# 25# 26# 取得预售证情况： ? 小高层 5 栋楼均可取得预售证，均可销售； ? 叠加只有 4 栋取得预售证，即 21# 、 22# 、 25# 、 26# 楼可销售； 推售原则： ? 以实现销售任务为首要目标，主推小高； ? 兼顾项目后续销售和品牌树立要求； 推售产品： ? 北向视野、景观较好的 3 栋小高（ 27# 、 28# 、 29# ）； ? 北向叠加 21# 、 22# 栋，树立形象标杆； 第一批： 10 月中旬，实现小高销售 80 套，叠加 20 套，销售目标约 2.2 亿 推出现金流 + 明星产品，以实现销售目标为重任，同时建立项目标杆形象； 一批推货量约值：约 3.2 亿！ 产品 楼栋 新推面积 新推套数 均价 总价 小高 27# 、 28# 、 29# 21729 126 1.2 万 / ㎡ 2.6 亿 叠加 21 、 22# 5638 24 1.5 万 / ㎡ 0.85 亿 分批推售策略 30# 29# 28# 27# 31# 21# 22# 25# 26# 推售原则： ? 确保销售目标的实现，加推小高； ? 剩余产品以低密度为主，兼顾大盘推售，后期 可搭配 5 、 6# 地小高、高层的销售； 推售产品： ? 30# 、 31# 栋小高； 第二批： 11 月中旬，实现销售小高 50 套，销售目标约 1 个亿 推出现金流产品，在产品价值的实现下完成销售任务； 二批推货量约值： 1.7 亿！ 产品 楼栋 新推面积 新推套数 均价 总价 小高 30# 、 31# 14486 84 1.2 万 / ㎡ 1.7 亿 推广 策略 推广策略 通过大众媒体推广活动提升项目形象档次，扩大项目知名度； 通过小众的推广渠道针对性、阶段性发布信息，提升上门量； 大众 小众 媒体 线下 线上 短信 DM 报纸 户外 杂志 电梯 网络 电视、广播 圈层精确制导 全方位立体覆盖 大众渠道： 全方位立体覆盖 报纸 ： 在关键的节点上重点投放，如展示区开放、开盘信息发布， 重要活动等采用硬广配合软文的形式，重点突出产品品质。 投放时间 投放报纸 版面 投放形式 投放内容 备注 9 月 25 日 华商报 / 陕西日报 A3 整版版硬广 + 软文 硬广：形象 + 展示区开放 软文：湖城大境项目价值解析 9 月 29 日 华商报 A3 整版硬广 硬广：认筹信息 10 月 9 日 华商报 A3 软文 软文：新东方主义的华美诞生 10 月 15 日 华商报 / 西安晚报 / 陕西日报 A3 整版硬广 10.16 展示区活动 10 月 19 日 华商报 / 西安晚报 / 陕西日报 A3 软文 不曾有，不再有，禅思湖居—展示区活 动报道 开盘前 华商报 / 西安晚报 / 三秦都市报 A3 跨版 百年雍容一墅传，华丽开启 开盘后 华商报 / 西安晚报 A3 整版硬广 + 软文 硬广：倾城雍容绽放，全城售罄 软文：湖居生活解读 开盘前阶段主题：独揽千秋一湖城 开盘后阶段主题：百年雍容一墅传 大众渠道： 全方位立体覆盖 户外 ：在重要节点 全面更换项目信息 开盘前阶段主题：独揽千秋一湖城 开盘后阶段主题：百年雍容一墅传 投放时间 投放地点 投放内容 备注 9 月 25 日 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗 展示区开放 10 月 1 日 LED 宣传片 形象 开盘前 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗、 LED 开盘信息：百年雍容一墅传 11 月 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗 登峰大观，叠加倾城热销 12 月 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗 不曾有，不再有，金地湖城大境 领驭曲江 大众渠道： 全方位立体覆盖 杂志 ：在全国有影响力的杂志发布项目信息，航空杂志全面铺陈 10 月刊主题：独揽千秋一湖城 投放月 投放杂志 投放形式 投放内容 备注 10 月 新地产 特刊形式 特刊，项目全面介绍 新视线 硬广配软文 项目形象 + 别处有湖水 南方航空、海南航空 插页 独揽千秋一湖城 形象宣传 西安楼市 / 品味 / 天地人 硬广 + 软文 硬广独揽千秋一湖城 软文：围曲江池一线湖景， 开启人居新篇章 11 月 新地产 / 西安楼市 / 南方 航空 软文 解读湖上驰骋的境地—— 解码开盘热销 大众渠道： 全方位立体覆盖 网络 ：覆盖门户网站，专业地产网络 投放网站 投放时间 投放内容 投放位置 备注 西安搜房网 9 月 21-9 月 30 展示区 9 月 28 耀世登场 第一通栏 / 头条新闻 10 月 1-10 月 15 展示区活动信息 第一通栏 / 头条新闻 + 新 闻稿 开盘 开盘热销 第一通栏 / 头条新闻 + 新 闻稿 800J 9 月 21-9 月