店铺奖金方案.docx

《店铺奖金方案》 制度编号 生效日期 编制人  签字 签批人  签字 修订情况 序号  修订项目  生效日期  修订  签批人 1 2 3 4 5 1、总则 为提高店铺员工销售积极性，根据公司现状，特制定新开店铺奖金方案，以促进公司和员工 的共同发展。 2、适用范围 所有直营店铺员工：店长、副店长和店员。 3、销售奖金 销售奖金：指店铺员工完成公司制定的每月店铺或个人销售指标后， 根据公司政策规定得到的 提成。 销售奖金核算周期：按自然月进行奖金核算。 销售奖金发放周期：当月奖金于次月工资中发放。 各类销售奖金方案： 店铺店员销售奖金方案： 计算方式： 1）店员奖金额 =个人业绩 *个人提成比例 ； 2）个人提成比例：根据店铺销售目标达标率所对应的提成比率。 店铺完成率  ≤100%  100%  （新店前  3 个月不执行） 店员提成比例  %  % （超  100%  部分） 注：新开店铺前 3 个月内，不考核店铺完成率，即：业绩完成率超 100% 部分，店员仍 按% 计提。 3 个月后考核店铺完成率，即：业绩完成率超 100% 部分，店员可按提成比率 7% 计 提。 例：店铺达标率 ≤100% 店员奖金 =个人业绩 *% 例：店铺达标率 100% 店员奖金 =个人业绩 100% 以内部分 *%+ 个人业绩 100% 以外部分 *7% 3）个人业绩 100%= 店铺销售目标 /当月所有店员在职总天数 *该店员当月实际出勤天数。 店长、副店长销售奖金方案： 淡季方案：每年 4 月至 8 月执行 发放原则： 1）一家店铺配置一位店长或副店长；但当销售指标大于等于 30 万时，可设置店 长和副店长两个职位，副店长奖金为店长的 80% ； 2）自然月内未在该店铺出全勤（包括入职、离职、转铺、病假、事假等） ，则按 在该店铺的出勤天数折算当月奖金； 3）全月病、事假的，当月无奖金； 4）半年度内累计三个月分管店铺的目标完成率低于 80% 或未完成店长销售指标 的，视作不胜任该项工作岗位。 计算方式： 1）销售奖金 =店员合计奖金 /当月所有店员在职总天数 *当月自然天数 *规模系数 + 达成奖； 2）规模系数和达成奖列表如下： 达成奖（新店前 3 个月不执行） 店铺销售指标 规模系数 店铺达标率≥ 100% 店铺达标率≥ 120% 0 119999 120000 249999 500 800 250000 2 注：新开店铺前 3 个月内，不考核店铺达标率，即：店长、副店长不享受达成奖。 3 个月 后考核店铺达标率，即：店长、副店长享受达成奖金。 例：按全月 30 天计： 实际个人 在职 所有店 个人业 店员每 目标 达标率 职位 员在职 绩 日平均 计算公式 奖金 销售业绩 天数 总天数 100% 奖金 店员奖金之和 /店员在职总 150000 100% 店长 30 天数（ 140 天） ** 店长在职 天数 +500 （店员奖金之和 /店员在职 150000 100% 副店长 30 总天数（ 140 天） ** 副店长 在职天数 +500 ） *80% 150000 100% 店员 28327 30 32143 28327*% 150000 100% 店员 30183 30 32143 30183*% 150000 100% 店员 41166 30 140 32143 (41166-32143)*7%+32143 *% 150000 100% 店员 28976 30 32143 28976*% 150000 100% 店员 21348 20 21429 21348*% 注：由于店铺存在离职率，故不能建议直接计算所有店员的月平均奖金，应按所有店员在职总 天数计算出当月店铺每日平均奖金，再乘以店长的在职天数，从而计算出店长的奖金。 发放原则： 1）一家店铺配置一位店长或副店长；但当销售指标大于等于 30 万时，可设置店 长和副店长两个职位，副店长奖金为店长的 80% ； 2）自然月内未在该店铺出全勤（包括入职、离职、转铺、病假、事假等） ，则按 在该店铺的出勤天数折算当月奖金； 3）全月病、事假的，当月无奖金； 4）半年度内累计三个月分管店铺的目标完成率低于 80% 或未完成店长销售指标 的，视作不胜任该项工作岗位。 计算方式： 1）销售奖金 =店员合计奖金 /当月所有店员在职总天数 *当月自然天数 *规模系数 + 达成奖； 2）规模系数和达成奖列表如下： 达成奖（新店前 3 个月不执行） 店铺销售指标 规模系数 店铺达标率≥ 100% 店铺达标率≥ 120% 0 199999 200000 399999 500 800 400000 2 注：新开店铺前 3 个月内，无达成奖， 3 个月后，