青岛农业大学海都学院 实习报告.docVIP

青岛农业大学海都学院 实习报告 姓 名： 刘云 系 别： 2011经济与管理系 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 本科2班 学 号： 201105400 实习时间：2014年10月31日— 2015年06月09日 实习单位： 吴江和记纺织有限公司 2015年 06 月 09日 一、实习目的 为了能够将在学校学到的知识学以致用以及通过运用来查找自身不足，并在社会的历练中取得进步。通过此次实习，既能够使我们了解国际商业环境并切身体会商品进出口交易的全过程，最后是希望我们达到在实际业务的操作过程中能够更全面、更系统、更规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。 二、实习主要内容 1.实习单位简介： 吴江和记纺织有限公司，始建于1989年，迄今已有16年提供面料的服务历史，并拥有丰富的经验。位于中国绸都江苏省苏州市吴江区盛泽的生产基地有220000平米，是世界领先的中高档箱包面料生产商之一，拥有现代化的生产基地和强大的销售网络，为全球主流箱包市场及品牌服务（瑞士军刀,新秀丽，阿迪达斯，沃尔玛等）、产品提供给国内的箱包、户外用品及鞋业制造商（361，贵人鸟等），部分产品远销于东南亚及其他海外中间商。该公司是一家民营公司，隶属于吴江丁氏有限公司，公司总部和记集团。子公司分布国内各大主要市场，经由一家单一销售门店发展成为拥有七家全资子公司、一家大型生产基地、配套整理加工厂、复合加工厂的集团化企业。?公司现有员工200余人，专业，产品检验质量管理人员达10%。配备电子储纬、双喷、多臂装置的先进喷水织机台，配套络丝、倍捻、整经、浆纱、并轴等设备150余套。同事拥有多家专业织造、印染、印花、涂层、复合等协作厂商，目前，年产胚布5千万米，可供成品达4千万多米。 2、实习具体过程： 我是在吴江和记纺织有限公司的苏州营销中心外贸部实习，担任该公司的外贸业务员。主要是按照外贸的常规工作来做事的，跟一般外贸工作一样，主要是维护国外客户，开发新客户，备制出口单据，跟踪外贸订单流程，认真履行外贸合同，协助部门经理完成公司外贸计划。 主要工作内容及职责： 1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。 2、进行外贸定单的洽谈和签约。 3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。 4、外贸订单的跟踪和管理。 5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。 6、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。 进入到公司之后当然要做事，并且他也会有自己的硬性规定，比如说早上九点上班，晚上六点下班，然后中间休息一小时。作为一个外贸业务员，首先要做的便是熟悉公司的产品，公司是卖什么产品的，公司有哪些主打产品，有哪些知名合作商，公司的优势在哪，公司的产品主要是用于哪里等等这些都是我初期需要了解并熟知的必要的销售基础。所以在刚开始进入公司的时候我的第一个星期是用来学习产品的，这个学习的主要突进是通过公司的文件，PPT来先了解的，然后重点是到工厂学习产品的生产过程。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。 3、本人参与的生产过程 我们公司是主要生产牛津布的，所以当时的话，我也只是去学习观看涤纶牛津布的生产过程，首先工厂里的师傅们跟我介绍了牛津布的定义、生产的注意事项及牛津布的优势。牛津布亦牛津纺织物。近年来由合成纤维混纺纱与纯棉纱交织成本色织物，经染色后呈现色织效应的牛津布，又称染色牛津布。 牛津布具有易洗快千、手感松软、吸湿性好、穿着舒适等特点， 外观似色织物。 织制牛津布的生产工艺与一般平纹织物相同。部分工艺根据组织结构而异。如为纬重平组织（双经单纬）可根据 经密髙低，选用平纹单踏盘或平纹双踏盘开口机构，穿综为烦穿，毎根综丝穿一拫经纱， 防止双根纱穿一综丝而产生并绞。如为方平组织（双经双纬），可用2/2斜纹踏盘开口机构，地经纱与左边经纱穿在第一、三页双列综框的1、 2、5、6列综丝中，右侧边经纱穿在第二、四页双列综框的3、 4、 7、 8列综丝中。若用平纹踏盘开口机构