建材促销策划方案.doc

　　促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题。下面是整理的一些关于建材促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。 　　#建材促销策划方案1# 　　建材促销策划案 　　一、 活动策划 　　1 活动背景分析 　　1新年新气象，让我们在214年马上行动，共同迎接15促销节点。为在214年度再创佳绩，更好地完成214年销售目标，公司推出“二届卫浴节水日--品质服务伴您1314”为主题的促销活动。某某卫浴把节水理念与“世界水日”有效关联，再次突出某某卫浴品牌在消费群中的节水卫浴领导品牌形象，提高市场份额，最大限度的挖掘市场潜力。通过15促销活动更加有效地助力各区域销售及某某卫浴市场品牌推广，为某某卫浴214年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。新年伊始，让我们马上成功，马上再创佳绩! 　　2 现在3·15已成为传统促销时间点，对顾客的购买吸引力不高，结合世界节水日与我司超节水卖点，突出了品牌优势，增强吸引性。 　　2活动诉求 　　1 世界节水日、超节水统一，扩大品牌影响力; 　　3活动主题 　　二届某某卫浴节水日 　　————品质服务伴您1314 　　4活动时间 　　214年3月22日——3月23日 　　5活动地点 　　顺德终端 　　6活动联动城市 　　7召集形式 　　1线上 　　微信、报纸、电台 　　2线下 　　短信、电话、小区推广 　　8现场产品摆放方案 　　分为套餐区搭配单品进行摆放，主推大渠道产品 　　9活动内容 　　1老顾客免费千元送(寻找1年以上老顾客) 　　推广时间3月12日——3月31日 　　4月1日评选出前三名老顾客 　　推广方式DM单张、报纸夹、电台、微信 　　报名方式产品照片+客户信息(姓名、联系方式、地址和购买时间) 　　活动说明在店面门口设置照片墙，将老用户报名照片粘帖到照片墙上，报名的老顾客可以享受一年内一次免费卫浴清洗保养(时间限于214年3月12日——215年3月12日内)，4月1日评选出三名使用时间最长的老顾客后，由工厂提供1元老顾客基金，将旧产品升级为新产品，由工厂统一发货，经销商免费送货安装，如有超出的金额，进行补差价即可。 　　二、话术 　　1主题背景 　　15是国际消费者权益日，每个生产企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。随着中国经济发展，日常各类产品与服务多样化带给老百姓很多方便与选择，但同时也存在着一些社会问题，如“造假”、“伪造”“挂羊头卖狗肉”等等。 　　某某卫浴是国内乃至国际的高端品牌，我们的产品与服务都是整个卫浴行业的标杆。借此重要的日子在线上线下做活动宣传。让老客户向新客户推介某某卫浴，让新客户与潜在客户见证某某卫浴品质，让消费者畅享某某卫浴214开年一波。 　　2活动推介话术 　　a、马上有礼 　　活动期间内，凡进店客户都马上获赠红包礼，可领取某某卫浴红包一个。 　　b、马上有钱花 　　活动期间，在我们专卖店预存1元或交全款，立马可以获得315元现金，结算时抵扣货款 　　C、马上升级升值 　　活动期间购买客户可获赠价值3元的vip售后服务卡，有了这张卡您可以享受以下的尊贵服务获得我们专业设计师顾问的卫生间组合解决方案，再次购买可以折上再享95折优惠，还有免费上门维护清洗一次，最后您每逢节假日进店可获精美礼品一份哦。 　　3短信话术 　　欧洲品质，超值价格，买卫浴产品就到某某卫浴 　　#建材促销策划方案2# 　　建材市场营销策划方案 　　目前，建材行业在绥芬河还是一个朝阳行业，发展空间巨大，数百家品牌竞争激烈，一批实力强劲地建材产品也垂涎绥芬河市场的这块巨大蛋糕，开始纷纷进入竞争。因此要将建材市场做大做好，一份行之有效的营销方案必不可少。 　　一、 市场竞争分析 　　通过调查，发现建材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利;一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。消费者在购买建材时，价格成为一敏感因素，在同等价格下，款式又成为一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据建材市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为建材行业营销行之有效的策略是“加强广告宣传，增加品牌知名度”。 　　随着人们收入及消费水平的提高，对室内装修的要求也越来越高，这就要求我们通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升营销管理与策略水平，打造强势领导品