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如何制定销售政策？ ] 售政策是一 售措施。 折扣、返利、 、津 、 惠、 励 ?? 些日常 售活 中， 商与厂家 的最多的字眼，争 最多的 ，就是常 的 售政策的一个方面。 售政策是一 引 性、 激励性 售措施。 它的目的就是促 售， 售 来保障和 松。 所 保障，就是通 出一定的条件来激励、 束 商与 售人 的行 ， 完成 售目 服 ；所 松，就是 “胡 卜大棒政策 ”中的 “胡 卜 ”充分 吸引力，促使客 与 售人 生内 力，自 的去完成 售目 ，从而 售 来一些便利与 松。 由此可 ， 售政策是 售活 中至关重要的策略与措施， 甚至可以 是起决定性作用的措施。 售政策包括 内的《 售人 的激励政策》和 外的《 商激励政策》 （ 在都称 商 体）。 以下重点介 商激励政策。 商激励政策分 一 商 售政策和二 商 售政策 （ 体乙方和 体丙方 售政策）。 一份完整的 售政策主要包括 算、折扣、市 管理、新 品 售 励和特殊激励（ ）五部分。 一、 算 算主要包括： 款 、 欠、 底、承 票期限等。 在制定的 程中要充分 政策的引 性作用， 物和 款 来保障， 款 算 来便利。 1）在 算条款中要引 商 行 款 ，同 以折扣支持 一措施，会收到 著效果。 很多公司在 款回收方面很 痛， 很