邮政速递零散客户开发实施方案.docVIP

______________________________________________________________________________________________________________ 邮政速递零散客户开发方案 一、项目背景 1.近年来全国中小企业发展迅猛，在很多城市中小企业户数 占比超过 90%，产生的 GDP 占比近 70%，是各地经济增长的重 要推动力量。 随着经济的快速发展以及消费水平的不断提高， 中 小企业、商户、广大普通消费者对快递的需求越来越大。 2.对顺丰、申通、圆通等非邮快递公司的跟班写实发现，标 准件零散客户聚集区域（写字楼、商厦、专业商贸市场和大中院 校等）被非邮快递公司大量渗透。 散户标准件是全价的高利润业 务，零散客户是口碑的重要传播者， 零散客户标准件市场的流失 将对 EMS 的长远发展造成巨大冲击。 3.随着各地大力推进揽投平台和揽投机制建设，为改变中小 企业客户和零散客户发展的被动局面打好了基础。 二、项目切入点 1.提高揽投积极性，让揽投人员愿意营销多而散的中小零散 客户，确立揽投员的营销主体地位。 2.提高有效揽投时间，让揽投人员有更充裕的时间能接触到 客户，并有效提高揽投效率。 3.提高揽投员的销售技能，让揽投员能够对客户实施有效的 营销，并能得到后台有力支撑。 -可编辑修改 - ____________