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长沙公寓市场分析 2013 年 6 月 15 日 报告体系 各区域公寓销售情况 热点项目营销手法 开福区未来公寓新增体量 公寓项目主要 集中在主城区二环内 ，且主要分 布在市中心，以及南城片区，城市热点区域岳 麓区、武广片区、南城等区域依托城市发展与 日渐成熟的配套，多个项目均有规划公寓产 品， 开 福 区 项目 公寓体 量 ( 万㎡ ) 面积区 间 ( ㎡ ) 公寓 总套 数 销售套数 开盘时间 去化 率 月来访 月来 电 月成 交 成交均价 ( 元 / ㎡ ) 营销手法 营销活动 观园 4.8 27-54 1142 752 2011 年 9 月 66% 67 22 3 9000 —— 现推出有首付 1 成优惠活动，但另 2 成需在半年 内付清，还有少量特价房源 . 目前只有楼体巨幅、 每周 20 万条短信 庄园心 伽泊 0.3 47-87 58 20 2011 年 3 月 34% 22 12 0 5300 —— 现房，全款和按揭均享 93 折优惠，现只有楼体 世幅 珠江花 城 1.7 40-58 372 189 2012 年 4 月 51% 48 18 1 8100 低首付 开发垫付首付 2.5 成，自己先承担 2.5 成，全款和 按揭均享 99 折优惠，现给三级市场在卖，只用 了每天 10 个左右行销人员拓客 世方水 岸 0.9 47-53 124 93 2011 年 8 月初 75% 32 12 1 6400 —— 无营销活动，现每周尽只有 5 万条短信 第一湾 2.5 44-90 477 427 2011 年 5 月初 90% 38 22 2 7500 （精 装） —— 现房，老带新送物业费 1 年活动，目前没有推广 东宸 19 公馆 2.6 38-52 508 390 2011 年 9 月 77% 28 33 0 9000 —— 总价 26 万起、全款 98 折，按揭 99 折。清盘阶段， 无推广 少帅府 3.4 34-90 653 408 2011 年 1 月 62% 42 45 1 10000 —— 全款 97 折，按揭 99 折。少量短信 领秀峰 0.8 53-60 150 70 2013 年 5 月 47% 88 54 22 5200 启用小团购活动，启动老带新政策、现有楼体 巨幅、短信、行销推广渠道 美利新 世界 0.7 35-41 176 14 2012 年 4 月 8% 28 18 0 6300 —— 继续启动老带新送物业费活动 万国城 三期 0.34 50 63 7 2013 年 4 月 11% 32 22 0 7300 —— 目前无营销活动，也无推广，平推 万科城 1.78 35 460 154 2012 年 6 月 33% 58 78 7300 低首付 启用首付分期、老带新、转介，参与名盘房交 惠团购营销活动，目前线上尽只有网络和短信， 线下有小区巡展、大客户陌拜等 合计 19.82 50 4183 2524 58% 目前开福区在售公寓楼盘 11 个，总体量 19.82 万方，总套数 4183 套，去化 2524 套， 整体去化率 58% ，成交均价 7930 元 / ㎡ 。其中从 2011 年开盘的有 6 个，从 2012 年开 盘的 3 个， 2013 年开盘的 2 个。 数据来源于长沙房地产研究中心备案数据 开福区市场： 近 1 个月内公寓销售冷淡； 除个别项目外，当前近 90% 的项目月均消化速度不足 5 套。 天心区市场： 市中心地带，单价较高，核心区域精装成交价在 1 万以 上，且以办公和酒店式公寓为主。月均来访 56 批。月均去化 15 套， 目前天心区在售公寓楼盘 11 个，总体量 53.2 万方，总套数 9053 套，去化 3634 套，整体 去化率 40% ，成交均价 10865 元 / ㎡ 。 天 心 区 项目 公寓体量 ( 万㎡ ) 面积区间 ( ㎡ ) 公寓总套 数 销售套数 开盘时间 去化率 月来访 月来电 月成交 成交均价 ( 元 / ㎡ ) 营销手法 优惠活动 鑫远 · 逸园 1.4 29-55 255 212 2012 年 3 月 83% 54 44 19 6200 —— 全款 96 折，按揭 98 折。 鑫远和城 1.9 44 322 81 2013 年 3 月 25% 54 33 卡 34 6000 低首付 首付 1.98 万起， 保利国际 广场 11.3 45-110 1897 775 2012 年 41% 97 56 14 15000 —— 全款 97 折按揭 99 折 剑桥名门 2.6 39-72 514 258 2011 年 10 月 50% 67 65 9 6900 —— 全款 98 折，按揭 99 折。 乾城 4.9 39 1021 284 20