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拜访的基本步骤医药代表培训大纲之
拜访的基本步骤
医药代表培训大纲之
拜 访 的 基 本 步 骤
一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具
二、销售拜访的基本结构
寻找客户
↓
访前准备
↓
→接触阶段→探询阶段→聆听阶段→呈现阶段
↓
处理异议
↓
成交(缔结)→跟进?
(一)?寻找客户 ①? 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。 ② 档案建设: 商业注意事项:
(1)是否能达到
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