独角兽畅学节：爆款产品引流市场方案.docxVIP

页 PAGE 2 欧美思教育项目部 爆款产品“引流”市场方案 一、活动主题 爱在五月*50元全优暑期课程（6—10次）—爆款设计 ——仅限学前班、1、2年级 抢报秋季课程5折优惠（16次） 二、活动目的 1、通过线上的宣传推广活动，增加学校的知名度； 2、线下的课程活动及赠礼活动，吸引学生及家长到校，推进报名； 3、五月底阶段做学生引流，为暑期生源的招生做铺垫。 三、活动时间 5月中下旬—6月初 （1~2周的长期活动） 1、（活动开始时间）前两周开始准备活动所需物资； ①学校有积分制可直接使用，无积分制需提前选定礼品或其他奖励物； ②准备线上“引流”内容。 2、（活动开始时间）前一周所有活动物资到位，准备工作完成； 3、活动开始后专人监督活动的推动情况，定时反馈； 四、活动内容 （一）概述 1、在校生转发指定微信内容至朋友圈并群发给所有好友，可获得XX积分奖励； 2、在校生介绍一名非学校学生到校听课，可获得积分翻倍或实物礼品奖励； 3、非学校学生到校听课，并转发以上指定微信，可获得课程学费抵用券一张，现场报名课程立减相应学费； 4、非学校学生现场报名常规课程后，转发微信可享受在校生所有参加活动的奖励；同时奖励在校生续班优惠券及XX积分奖励。 （二）准备 1、微信转发内容模板 【欧美思教育】 喜讯！【欧美思教育集团全国5000家联盟项目学校做“2018暑期全优学习”-大型感恩回馈活动】是真的，立刻加微信**********张老师.即可免费领取价值400——1280元的【12～30课时文化艺术课】是真的！全国5000家联盟学校都是非常专业有实力的学校，各联盟校，校区环境优越，配套设施领先，活动绝对真实有效，值得信赖，所以推荐给你！所赠科目半年内有效哦！ 可选课程：? 学员年龄:4～12岁 领取地址： 领课时间： 参与方式如下： XX日前转发此微信内容至朋友圈并群发给所有微信好友，即可凭转发记录至XX学校登记领取专属优惠特价暑期课程，全国名额仅限5000个名额，额满即止！ 2、积分 ①如学校有“货币积分制”可以直接使用，使用学校自有“货币”作为奖励，更能吸引孩子； ②如学校没有自有“货币”，可使用临时积分；准备一部分礼品，积分达到一定的数值后可以兑换心仪的礼品； 注：“积分”是一个媒介，礼品是否吸引孩子才是关键；只要有好的礼品，孩子才有获取“积分”的动力，奖励“积分”的活动才能真正吸引孩子积极参与；因此，我们在设置“积分”的时候，选择有吸引力的礼品是关键。 3、学费券 ①课程助学现金券：（新生转发微信赠品） Ⅰ 本券可在20XX年XX月XX日之前，报名我校常规班课程使用； Ⅱ 本券所示金额可抵用XX元学费； Ⅲ 每位学员仅限使用1张本券，且不可叠加使用； Ⅳ 本券所示金额不可兑换现金、不找零； Ⅴ 在法律许可范围内，本券的最终解释权归XX学校所有。 ②续班现金券 Ⅰ 本券可在20XX年XX月XX日之前，我校常规学生续报课程时使用； Ⅱ 本券所示金额可抵用XX元学费； Ⅲ 每位学员仅限使用1张本券，且不可叠加使用； Ⅳ 本券所示金额不可兑换现金、不找零； Ⅴ 在法律许可范围内，本券的最终解释权归XX学校所有。 （三）执行 1、制作微信公众号推广链接、互动吧活动软件、欧美思教育招生云报名链接，在活动期内反复推送活动内容； 2、要求带课老师在班级微信群中转发指定微信内容，同时在班级召开家长会，推广活动； 3、指定一名课程顾问老师全程跟踪活动推进情况，对参与活动的在校生及报名参加课程的非在校生进行统计（见表1-1），每天公布数据； “暑期全优课程”报名登记表 序号 姓名 学校 年级 与学生关系 电话 所需时间段 是否在校生 备注 1 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 表1-1 4、“全优暑期课程”设置为特色课程——设计爆款（暑期短课为主8—15次为宜）。 （四）流程图 在校学员转发微信/推荐 在校学员转发微信/推荐 奖励在校生XX积分 非在校生到校参加“全优暑期”课程 奖励在校生翻倍积分 非在校生赠送助学现金券 非在校生转发微信/推荐 非在校生报名常规课程 赠在校生XX元续班代金券 非在校生未报名常规课程 赠小礼品一个（存钱罐等） “全优暑期课程” （一）课程设置 1、课程内容 ①“全优”课收取部分费用，但学员推荐和转发，得到积分兑换礼品和续费代金券等，相当于以免费“助学”活动做吸引； ②课程设置为7—15次，隔天上课或者每天上课，时间充裕，便于教学和提升转化常规成课程的效果； ③课程设置：英语以音标课为主；作文以阅读作文为主；素质类课程设计8