第五章--消费者市场与购买行为-分析模板.pdf

世事洞明皆市场，人情练达即营销 ——古语新编 引例：收购站收购香菇出现亏损 浙江庆元县是我国香菇主要产地之一，在每年春节前后，该 县大约有60％的香菇销往外地，且售价总保持在30～40元／kg。 1990年12月份，该县收购站派人员到外地推销，香菇价格竞达 68～72元／kg。 收购站认为：庆元县的香菇全国闻名，1990年底产品供不应求， 行情看涨，因而1991年初又是销售旺季，售价可能会更高。所以 他们大 量收购香菇，到1991年元月初收购价达46～48元／kg，比往年高 出近一倍。农民们见收购价一天天看涨，误认为