高端增员分享讲课教案.ppt

高端增员分享; 发展的关键 在于找对的人！;您应该接受的现实;找到对的人;一个人的成就绝不会大过自己的梦想;您必须要认真思考的是：;高端增员对象 ;接触——寒暄五步曲 说明——公司优势、个人成长、美好未来、成功代价 促成——下一次见面的理由，转个人促成到团队促成;赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作;1、了解他的成长速度 2、让他对未来前景感到恐惧 3、强调环境的重要 4、来公司了解做为下次见面目的;1、金钱型 ;2、荣誉型 ;3、权利型 ;;1、我对目前的工作满意;?我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？ ?难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗？;3、你为什么问这个问题？这不关你的事;4、你赚的没我多，凭什么跟你做？; 我理解，让我告诉你我为什么问这个问题： 五年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会（或者： 五年以前，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的改变），让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我正在寻找一位优秀的事业伙伴，您能抽出十分钟的时间来介绍一下建信人寿吗？;收入成长与理念成长的逻辑 公司理念与个人理念的逻辑 公司培养与个人成长的逻辑 环境氛围与个人成长的逻辑 突出环境重要！;1、公司——建设银行入股 2、制度——透明、有竞争力 3、培训——终身免费学习 4、产品——多渠道大金融一体化 5、其他——视频、资料分享 ;寿险事业与其他行业比较;;1、未来保险行业的趋势就是大金融一站式服务，一个客户，一个账户，由一个专业的金融理财客户经理来服务。我们公司是首批银行与保险公司混业经营的试点单位。 2、如果一定要和其他行业做个比较的话，我想说，除了赚到钱，赚到人脉，赚到能力，赚到价值，鲜花和掌声，我还有强烈的工作使命感，让我无法离开这个行业。;促成;1、我们公司目前招募特聘主管，名额有限，而且需要先面试甄选，过期不候。 2、您可以先到我们公司来看一下，了解一下我们公司的氛围和文化。您那么优秀，我们很多主管都想和您请教有关____专业的知识。;1、特点： 容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；了解保险行业 2、赞美： 张先生，您非常有眼光，很早就开始做保险营销这一朝阳行业，也赚了盆满钵满 3、面谈： 您也看到，未来的金融发展趋势不是单一的寿险产品。我们很多资深的业务主管都参加了理财规划师的学习和考试，而且高端客户是我们主要的目标群体;1、特点： 容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增 2、赞美： A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业 B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，多年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业;3、道明来意： A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些 B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业 4、面谈好处： 你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作 ;您满意您现在的这份营销工作吗？ 每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？ 现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？ 你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？ 选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？ 你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？ 那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢？ 以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？ 身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？; ;4、流程内容： 你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入 很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时 候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本 生意…… 5、面谈好处： 让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选择;特 点： 1）沟通表达能力较好，有耐心； 2）企图心不强、好面子； 3）收入单一 2.赞 美： 教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出 3.道明来意：