电视购物片成功的关键!.docVIP

稳健，电视购物片成功的关键！ 【亮点导读】现在，许多人都有这样错误的认识，觉得电视购物产品适合走短线，过一把瘾就死，所以电视购物片夸大、欺骗行为屡见不鲜，导致2006年国家出台严厉政策，使得丰胸减肥产品不得上电视购物节目。从这几年电视购物的发展历程上看，能稳健发展的企业，其电购广告片走的都是稳建型策略，企业很少发生危机事件，这样企业才能做强做大，长期受益。 那么电视购物产品如何在激流中赢得市场呢？答案是：“稳健”！不要小看这短短5分钟的广告片。从前期策略策划都要考虑到每个细节，要做到以下前期工作： 站在市场的高度出“策略” 站在产品的角度谋“创意”！ 站在消费者的立场找“买点”！ 每一步都力求完美、专业、一丝不苟。对产品的选择、策划的把关、制作的严谨、形式的新颖等等，都必须遵循稳健原则。 根据多年来电视购物片的策划、摄制经验，我们总结出电视购物通常习惯使用以下策略，而且是公认有效的策略，这些策略在目前广电政策下要慎用，用得好则有惊人收获！　 一、慎用数据说话。数据，是广告为了吸引消费者而惯用的，也是行之有效的手段，许多电视购物都尽可能出现数据对比，甚至效果数据化。比如“3天祛痘，7天平疤，只要20天，就能给您一个惊喜”等等。这样的硬性数据承诺，可能对达成销售确实有帮助，但是在今天已经不太适用了，除非有专业鉴定。 那么亮点国际影视广告机构的策划师们是如何运用这些数据承诺的策略呢？