策划书三八妇女节促销方案.docx

三八妇女节促销方案 三八妇女节促销方案 三八妇女节促销方案 p> 双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过 多追问。 注意运用谈判中期的各种策略和技巧。 .休局，局中点评 此阶段为谈判过程中暂停，共1分钟。 在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开 出的条件和可能的讨价还价空间； 与队友讨论收局阶段的策略，如有 必要，对原本设定的目标进行修改。 .冲刺 此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意 礼节。 本阶段双方应完成： 对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。 在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。 进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢 此阶段每一局累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃 声提示。（中途休局一次，双方各可要求暂停 1次（最长1分钟））。 请各参赛队伍与对手控制好时间。三局比赛累计时间 1.5小时。 .现场答辩 评委提问要求： 针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈 判常识进行刁难性问题提问。 进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。 评委依次向每个参赛队提13个问题。 问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考 选手的应变能力。 每个问题的提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超 过1分钟。时间到的时候有提示。 问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。 可以指定某一队员回答问题，不得偷换概念或者答非所问。 .评委会商议最终结果 .评委现场点评 .公布结果，选出前三名队伍 .颁奖仪式 .复赛结束，参赛队伍拍照留念，互相交流。 评委评分标准： 评分要点： 商务知识，商务谈判，团队合作，卓越，智慧，激情 演讲沟通，谈判技巧，危机处理能力 商务礼仪，谈判技巧，商务知识 信息收集，谈判控制，团队合作 角色扮演，演讲口才，组织管理 评分标准： 选手的语言表达能力（35分） 言辞是否得体 展现内容是否有吸引力 普通话或者英语是否标准 语言达意，表达流畅 富有创造力 论点清楚，例证鲜明，引用数据科学、真实 选手的谈论艺术、技巧（35分） 逻辑推理是否严谨 论辩技巧是否得当 临场思维是否敏捷 感情发挥自如，亲切有感召力 肢体语言自然 选手的形象、气质（20分） 精神是否饱满 穿戴整洁，仪态自然大方 举止是否符合商务谈判的基本礼仪 与队员是否默契 是否能塑造与众不同的形象和特点 鼓励分（10分） 选手是否投入到角色中 选手准备是否充分 现场气氛是否热烈 大赛基本规则： 1、 谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方 及赞助单位； 2、 谈判过程中应注意控制情绪，文明用语，不得有讽刺、挖苦、 辱骂言行； 3、 谈判应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不 得使用虚假数据，不得提供不实信息（包括告知对方虚假的预算、时 间安排和相关费用等）； 4、 各参赛队应着统一正装，不得穿着奇装异服和便服，注意商 业礼节； 5、 每场比赛上场名单可以变动，但须在比赛前 1周将变动情况 和最终上场人员名单告知当地大赛组委会并取得同意； 6、 双方各4名选手出场，其中必须有异性； 7、 每方设主谈一名，辅谈三名。但不同时段主谈可以不一样， 可以根据谈判中的实际需要变化，比如涉及技术问题的时候就由技术 主谈出面谈判，要保证每位谈判选手在场上都必须说话， 体现团队精 神； &双方应积极主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬的坚持自 己的利益; 9、 比赛结束之前双方必须达成协议，否则判定为双输； 10、 双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢， 最后根据评委 的评分标准决定哪一支队伍的分更高就作为优胜队进入下一轮比赛； 11、 主持人中途不得干涉谈判； 12谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事件；一旦出 现主办方有权立即中止比赛。 经费预算 宣传海报100元 打印宣传单70元 其他打印费用30元 人员用水20元 奖品300元 总计500元 大学生未来管理者协会 11.15 商务谈判策划书参考范文 商务谈判策划书2篇 一、谈判双方公司背景 （我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司） 我方（甲方）： 舒婷网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会 主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东（大多数为舒婷网络董事 和权益股东），创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集 团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一， 全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于 xx年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码 600100。xx年清华 同方位列中国电子信息企业 500强第23位，是中国政府重点支持的 电子百强企业。 清