《销售就是搞定人》读书笔记之精华.docx

《销售就是搞定人》读书笔记之精华 销售就是搞定人 (倪建伟 ) - Highlight Loc. 24-25 | Added on Sunday, November 18, 2012, 03:25 PM 马克思说：由产品变商品为惊险的一跳。正是这一跳才创造 了价值。 而销售员就是完成这一跳的艺术家。 ========== 销售就是搞定人 (倪建伟 ) - Highlight Loc. 42 | Added on Sunday, November 18, 2012, 03:27 PM 根据销售的二八法则，百分之八十的销售额是百分之二十客 户创造的，。那么前三名都和我们断绝生意来往，那么最少 受损失也会达到 60% 以上。 ========== 销售就是 搞定人 (倪建伟 ) - Highlight Loc. 58-59 | Added on Sunday, November 18, 2012, 03:29 PM 营销语录：打 开对方心门的最省钱最有效的方法，  就是赞美你的客户。  反 面教 育： 别不分场合，不合时宜的乱拍马，那会让你的客 户难堪。  ==========  销售就是搞定人  (倪建伟  ) Highlight Loc. 103-4 | Added on Sunday, November 18, 2012, 03:33 PM 营销语录：带领团队，忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗， 不要一只离心的狮子。 反面教育： 古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。 ========== 销售就是搞定人  (倪建伟  )  - Highlight Loc. 141-43 | Added on Sunday, November 18, 2012, 03:38 PM  营销 语录 ：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕 一个小石子也可以砸死一个巨人。 反面教育 ：每个人都有 巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些 小事情往往让他忘记他要干什么。一致最后一事无成。 ========== 销售就是搞定人 (倪建伟 ) - Highlight Loc. 175-77 | Added on Sunday, November 18, 2012, 03:43 PM 营销语录： 销售就是个试错的过程。 不要怕失 败，宝剑锋自磨砺出。 反面教育：老是重复错误的销售方 法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进 步。 ========== 销售就是搞定人 (倪建伟 ) - Highlight Loc. 260-62 | Added on Sunday, November 18, 2012, 03:50 PM 销售语录：正面阵地如果确实短期攻克 不了，那么就一定要在脆弱的边缘那集中力量全力拿下。 反 面教育：明知道是鸡蛋，还去碰石头， 这是销售中没效率 的事情。 ========== 销售就是搞定人 (倪建伟 ) Highlight Loc. 340-42 | Added on Sunday, November 18, 2012, 03:55 PM 营销语录：知已知彼，百战不殆。商场如战场，不可不察客户内部， 不可不察已方， 一发而动全身，因势利导，获得先机。 反面教育：经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，试问客户和 你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介 绍吗？==========销售就是搞定人 (倪建伟 ) Highlight Loc. 549-50 | Added on Sunday, November 18, 2012, 04:35 PM 营销语录：在客户那感觉落后于竞争对手时，要多运用浑水摸鱼这一招。 往往有奇效。 反面语录：销售员在任何时候都要冷静。 不让表面现象牵着鼻子走！ 一 定要看清本质才动手！ ========== 销售就是搞定 人 (倪建伟 ) - Highlight Loc. 712-14 | Added on Sunday, November 18, 2012, 04:45 PM 营销语录：想得到人生 的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普 通的几倍几十倍的努力！所以人生靠赌（或者讲魄力） 。 反 面教训：凡事别追求 100% 把握，有 100% 把握的就不是机 会了。那时候商机也会变成死机！会套住你！ ========== 销售就是搞定人 (倪建伟 ) - Highlight Loc. 723 | Added on Sunday, November 18, 2012, 04:46 PM 一个管理者第一件事情就是清除异己。这非常重要。 ========== 销售就是搞定人 (倪建伟 ) - Highligh