2020九州红营养型果酒整合传播策划.pptVIP

小 结 品牌状况 ： ? 目前九州红品牌处于市场起步阶段，在一个相对空白的 市场的一个新品牌。 ? 品牌呈现的不足： A 、品牌形象不具体，难于识别和记 忆； B 、终端的暴露度少； C 、形象推广力弱 同时：九州红品牌目前的目标是要做营养类果酒的领先者 。 消费者状况： 35-60 岁男性是我们主要的广告诉求对象，首先要攻下假日 销售的良好市场，产品系列化。 结合以上资料和对九州红现状的了解，分析得出： 二、行销策划 1 、行销目标 2 、行销策略组合 1 、行销目标 品牌目标 ： ? 在全国一类城市扩大品牌知名度，二类城市市 场建立初步的品牌认知； ? 建立鲜明的富含文化的品牌个性 ； 销售目标： ? 主要通过报媒及小众传播，公关活动，针对目 标消费者的接触点传播，新颖的促销活动等扩 大一类城市的市场份额； ? 逐渐渗入二类城市的市场 ? 完成全国市场的网络建设。 产品 product 价格 price 通路 place 促销 promotion 需求 command 成本 cost 方便 convenient 沟通 communicate 传统的“ 4 P” 现代“ 4 C” 2 、行销策略组合 产品策略 ? 产品系列化： 九州魔酒、九州红男式专饮酒、九州红女士专饮 酒、让消费者多一些选择，在品种和价位上。 ? 主推产品区隔化： 在海外市场以高价位的九州魔酒为主，在国内以 价格适中的九州红为主。 ? 开发礼品包装 ： 开发礼品套装市场。 通路策略 ? 目前大多数果酒企业的产品销售渠道是通过 批 发商 → 零售店、超市、商场或饭店 → 消费者 。 ? 我们还可以考虑人员直销，主要在宾馆等目标 消费群经常出入的场所，象一些知名高档烟酒 品牌一样。 ? 同时，通路建设在一类市场的重点是消除盲点， 提高上架率和陈列的高质量；在二类尽快建设 网点。 价格策略 ? 差异的价位，迎合消费者多种需求。 ? 西安以中高价为主。 ? 周边市场以中低价为主。 促销策略 1 、广告 2 、人员直销 3 、促销活动 广告诉求 ? 营养型果酒消费不单纯是一种酒的功能 性消费，更是一种文化的消费。 ? 消费者除了注重营养型果酒的功能品质 之外，对于文化的品味诉求也是必不可 少的。 ? 先看一下当前几个葡萄酒主要品牌的诉 求： 广告诉求 ? 夜光杯 ——“ 灿烂文化、精湛技艺” ? 王朝 ——“ 酒的王朝、王朝的酒” ? 张裕 ——“ 一百年精湛的酿酒技术，一百 年驰名的民族品牌”、“传奇品质，百 年张裕” ? 可见，文化、历史、传奇、神秘和浪漫 始终相伴葡萄酒。 广告诉求 云南风情 是我们独有的文化挖掘点。 1 、展示云南文化九州红拥有的重要资源优势； 2 、展示果酒文化具有的独特风范和卖点； 3 、体现云南文化与现代科技（ SOD ）的结合，是品牌表 现中的核心元素 。 所以，我们延续产品以前的诉求定位： ? 传奇富饶云之南，神秘美酒九州红 九州红营养型果酒 整合传播策划 ? 洞悉 * 创意 * 奇迹 开易 TOPKEY 看到新 , 看到心 , 看到金 ! ? 开易 TOPKEY“ 彗眼 雷达”系统简介 开易 TOPKEY 在行销 / 传播中的角色： （一）先遣兵：新进入一个行业时： □评估行业的潜力，和目前的行业成熟度 □了解行业的特点，发现适合本行业的作业模式 □了解竞争者是谁，它们的健康状况如何 □定义本品牌未来主要的竞争者 □评估自己的品牌与竞争者比较的优势、劣势、机会和威胁 开易 TOPKEY 在行销 / 传播中的角色： （二）医生：当产品卖得不好得时候？ □产品卖点的确定是否有效？ （产品定位） □产品的好处是否被消费者得到？ （传播） □消费者是否认为产品物有所值 （定价） □产品的通路 / 零售点规划是否得当？ （通路） □零售终端对本产品类别的影响力？ （促销） □消费者是否有重复购买，忠诚度如何？