联合营销策划案.docxVIP

合 营 销 策 划 案 --农旅卡会员服务系统 2009年初，白2004年以来的第六个中央一号文件继续锁定“农 村”，新农村建设，已经并长期成为我国关注的焦点以及建设的重点。 全国的新农村建设，汇集着政府、专家、市场、世界性组织等多股强 大力量的推动，将逐步进入快速奋进的轨道。 我省农村拥有丰富、独特的农产品、观光旅游资源，在农村发展、 农村致富带动生产发展、生活富裕等方面具有深广的价值与意义。 分 布于我省的近万家乡村旅游点、数万家合作社以及种种独特资源，构 成了规模庞大、层次丰富的“财富丛林”。 对于农村的此类价值资源，可行的资源变现体系、科学的微观 实效运营，是充满机遇的大环境下，各地村社的村干部、村企、农村 专业合作社、乡村旅游区更为迫切的需要，籍此形成长效、有力的发 展模式。 因此，“思路”，比财路、门路更为重要，是财富生根、发展常 在的关键。 背 景 发展之惑 农村由于资源禀赋所限，以个体的村社、村企、合作社，去开拓 千万人口的城市市场，从以市场为导向的招商引资、产品生产、技术 研发、资金支持、营销运营等层面皆存在多重瓶颈与障碍。 营销之惑 城市市场在快速的衍变过程中，销售渠道与传播趋于多样复杂， 优劣并存。单一渠道难以支撑开拓，强大渠道难以在博弈与效率中占 优（如大型超市卖场）；广告媒体在成本与效率之间难以抉择，覆盖 人群缺乏精准、前期投入巨大。 合作之惑 企业的各环节一把抓力所难及，更无法适应强竞争、快变化的市 场。而现代化的国内外企业，以敏捷、有效的合作体系、供应链体系, 在市场中保持着强势。寻找核心环节把控之上的全面合作， 成为效率 之需、品质之需、成本之需，因此也是生存之需。 一、农旅卡会员服务系统 以绿色农产、旅游为箭头的闭合式城乡资源对流系统。 方式：联合营销，聚小力成大力，快速启动市场，打开局面。 通过绿色农产品生产基地、乡村旅游点的联合营销推广，极少成 多、积弱成强，以个体的小力聚成整体的大力， 进而靠整体拉动个体 的快速市场开拓与品牌建设。 目标：全面的联合与整合 以产品为内核建立的沟通渠道与合作平台之上，为农村提供政 策、资金、技术、项目、智力、人才、市场等全方位的资源整合服务。 资源：机构支持、专业团队、多项通路、多项合作 ?三大机构承办 山西省新农村建设促进会山西省观光农业协会兴业银行 ?政府支持 山西新农村建设领导组 山西省农业厅山西省旅游局 ?专业策划营销公司：太原采思营销策划广告公司 ?基础营销传播平台 、农旅卡会员服务手册（绿色农产品、乡村旅游介绍与指南） 、强力电子商务平台（山西省新农村建设网） ?先导性服务（沟通内核）：绿色农产品、乡村旅游 ?营销资源整合系统 1 、专设营销机构2、多行业、多机构、多方式合作 ?多渠道传播系统 1 、各企业内刊 2 、行业会刊3、公众媒体 二、农旅卡？市场运营方式 一、农旅卡之绿色农产品 1、 绿色农产品终端专卖 绿色农产品白营专卖店，由白营店、农产连锁店、加盟店组 成，并与大型物流企业合作开展直销，辐射太原市主要社区、街 道，形成农旅卡的终端支持系统，为绿色农产品提供有力营销支 持，并使之成为观光农业的对外传播窗口。 2、 山西省新农村建设网的全面推广。 3、 针对金融业、公务员系统、机构客户、个人进行全面推广。 4、 全面开拓农旅卡礼品与团购市场。 5 、乡村旅游点、绿色农产品的大型展示活动。 6、 通过各类活动，引导绿色农产品与餐饮企业的直销对接。 7、 与大型超市卖场展开合作，开辟绿色农产品专卖区。 8、 通过与健康理疗机构、医疗机构展开合作，开拓全新营销渠 道。 二、农旅卡之乡村旅游 1、培训服务 通过各类主题培训，进行现代市场营销理念培训，并进行合作模 式探讨及联合。 2、 打造观光农业网站平台 3、 建立农旅卡-会员服务体系，形成观光农业长效营销体系。 4、与媒体资源对接，借势营销 ?-策划并启动山西电视台乡村旅游系列节目 ?-与山西省影视频道户外娱乐栏目打造“欢乐乡村游”活动及 “城乡家庭手牵手”活动。 ?-与电视台洽谈各类节目的外景合作 ?-与山西日报饮食休闲周刊合作 ?-组织三晋记者进行欢乐乡村采风游活动 5、 各类营销活动策划及合作营销 ?-乡村旅游推介会 ?-与户外运动组织合作推广 ?-组织绿色农产品基地探访游 ?-组织山西观光农业书画摄影采风游暨艺术展 ?-通过各种方式开拓企事单位组团游活动 6、 针对金融业、公务员系统、个人、行业客户进行全面推广。 三、农旅卡？资源整合活动 农旅卡的市场开拓活动，将不断与各农村关联企业达成沟通与合 作，将广泛联合相关需求企业，促成与农旅卡加盟单位在市场、资金、 项目、智力等各方面的合作。 1 、城乡资源对接会 城乡资源系列对接会，将邀请各农村会员单位，以及对农村资源 有合作意向的企