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谈判的艺术
谈判的艺术
• “成功的人不接受 ‘不’为答案，他们藉谈
判找出双赢，并取得自己所要的。”
--Dr. Chester L. Karrass
• “就像在生活中一样，你在商务上或工作上
不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你
所要的。”
谈判的相关词
•讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱
•磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话
•妥协、让步、达成共识、条件交换
•坚持、僵局、破裂
•城下之盟、丧国辱权
谈判
•动词：为了达到特定目标，利用各种手段
与对手展开的判断
•名词：从开
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