《谈判的艺术》112页.pdf

谈判的艺术 谈判的艺术 • “成功的人不接受 ‘不’为答案，他们藉谈 判找出双赢，并取得自己所要的。” --Dr. Chester L. Karrass • “就像在生活中一样，你在商务上或工作上 不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你 所要的。” 谈判的相关词 •讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱 •磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话 •妥协、让步、达成共识、条件交换 •坚持、僵局、破裂 •城下之盟、丧国辱权 谈判 •动词：为了达到特定目标，利用各种手段 与对手展开的判断 •名词：从开