（完整版）[招生机构策划方案]春季招生策略.pdfVIP

春季招生策略 市场分析 一、 春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生 自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告， 广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推 荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞 争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源 终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过 滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招 生计划。 第一阶段为 “预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望， 并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为 “高潮”，通过咨询活动， 唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第 三阶段为 “收获”，进行生源的最终过滤． 获取更多最新资料请加微信youzicms666 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办 学