（完整版）[招生机构策划方案]培训学校招生策划的缺失.pdfVIP

培训学校招生策划的缺失 当今教育市场生源大战越来越猛，招生策划直接为学校吸引生源，不少学校已尝到招生策 划带来的甜头。但是，从一些学校的招生策划中也暴露出了学校管理的缺失。 　　　　缺乏战略思考 　　一些学校追求眼前效益，急功近利。比如，某校设计制作招生宣传资料，第一年的提 法是：把学校建成全省一流；第二年又改为：要“建一流名校，立世纪丰碑” 。这里，前后 两种提法不一。说明这所学校没有确立自己的发展战略，没有明确自己的中长期办学目标， 没有考虑自己的办学优势和学校特色，没有自己的经营管理策略。 　　　　缺乏竞争理念 　　传统的竞争观念认为，成功竞争是建立在对手失败的基础之上的，不是鱼死就是网破。 这种观念反映在教育市场竞争上，则出现了招生价格战和招生广告战，出现了跟着别人感 觉走的盲目跟进现象。恶性竞争的结果只能是两败俱伤。 　　　　现代竞争是合作竞争，在合作中竞争，在竞争中发展，共赢是竞争的目标。办学 要在广泛分析教育需求、市场竞争和社会环境的基础上，结合自身优势，采用差异化策略， 以己之长，补人之短，在教育消费者(学生、家长) 的心目中明确学校做什么，形成自己的 办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想 招，结果什么学生也不愿意就读。 　　　　缺乏质量意