三只松鼠波特五力分析.pptxVIP

波特五力分析 一、现有的竞争者——影响力强 现有的竞争者有实体商店和其他网店。实体商店在传统购物中占有重要地位，但作为新 的购物方式，网上购物逐渐被越来越多的人所接受。这种的全新的购物体验和便捷的消 费模式扩大影响力，并扩大范围逐渐取代或扩展着传统的购物模式，成为更多追求时尚 的人的首选。其他网店如百味草、杭梦、恰恰等竞争力较强。近年来随着电商行业的发 展，网店数量和规模迅速上升，为获取更多的的顾客资源竞争激烈。三只松鼠只是依靠 双 11 淘宝促销一炮走红打响了品牌，通过与消费者的网络互动和品牌无微不至、无处 不在的强大征服力形成持续购买力，依靠“三只松鼠走出森林，松粉转发有奖”这样质 朴的现代微方式在粉丝间进行口碑宣传，依靠赠送试吃装和顾客购买数据分析进行定向 维护和品类拓展。在各网店之间都有细致、贴心使用的小赠品，达到宣传品牌、提高人 气的目的。各类小赠品不断别出新意，在细微的服务中相互竞争，影响力强。 二、供应商的讨价还价能力——影响力较弱 三只松鼠有自己的工厂，在供应链上，事关食品的研发，检测，分装的核心环节有三只 松鼠亲力亲为，原料直接从上游供应商购入，粗加工也分包出去。三只松鼠取料原产地， 原料选自全球的原料农场，注重每种原料的健康、营养属性，相信好口感一定来源于优 质原料。在全球范围内可选择的供应商多，而且由于品牌的提升。影响力的扩大，采购 量加大，供应商的讨价还价能力较弱。 三、顾客的讨价还价能力——影响力强 顾客的选择多，可以选择线下或线上，线下是实体商店，众多品牌的坚果干果在各大商 店超市均有销售，线上可选择的坚果、干果种类多。网店多，还有各类零食。很多网店 打出特价包邮来吸引顾客。 四、替代品的威胁——影响力适中 干果坚果属于自然农产品，是日常消费品，在人的营养结构中占有特殊的地位，也是节 日礼品的不错选择，因此干果坚果在人们的日常生活占有一定的地位。其替代品为其他 的零食点心，随着食品行业的发展，各种零食点心层出不穷，会在一定程度上影响干果 坚果的销售，但干果坚果的价值依然存在，因此替代品的影响适中。 五、潜在进入者——影响力强 电商行业进入门槛低，像三只松鼠一样的干果坚果类的网店开发成本低，代价较小。三 只松鼠的成功吸引了众多目光，潜在的竞争者跃跃欲试，影响力强。特别是一些大学生 把开网店作为创业的开始，他们有热情，思维开阔有创造力，可以形成独特的风格。谁 能不断制造惊喜，满足需求谁就能把握更多的消费资源，提高市场占有率。;价值链分析 基本活动 品牌：让消费者认知三只松鼠品牌 速度：让产品到达消费者手中的速度更快 服务：让客户得到最具个性化的服务 品质：让产品品质更稳定更安全;3;4;5;官微自有粉丝三只松鼠相关账号、零食相关账号、吃货相关账号、动漫相 关账号等。 找相关粉丝如下图：;之后设计优惠和转发送奖品活动，并借助#不玩虚才是真狂欢#话题，通过 微博向目标用户精准定向推广，并鼓励转发，吸引尽可能多的粉丝参与。;8;9;10