迷你小风扇营销策划书.pdfVIP

迷你小风扇的营销策划方案 一、 背景分析 1．营销环境分析 近年来气温升高，天气变热，如何解暑降温成为一个热门话题， 在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭， 小型电风扇可以为学生降温带来巨 大帮助。 2.消费者环境分析 当前，学生越来越注重自身消费，在这样的夏日，学生千方百计 利用各种手段方法来降温。 小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费 市场，是学生轻松降温的好帮手。 3.产品分析 小型电风扇制作精巧，价格实惠，使用方便，降温迅速，特别适 合广大学生，实为降温夏日生活的首选。 二、 目前营销状况 （1）市场状况 ：因为珠海夏天天气炎热，绝大部分大一的学生都急 切需要电风扇，所以目前市场规模比较大，但广告宣传力不足，价格 浮动较大，有较大的利润空间。 （2）产品状况 ：款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也 有高低，配套用品复杂多样。 （3）竞争状况 ： a) 学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套 用品不齐全，并且价格相对昂贵； b) 网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全 ,但并不是每 个人都有网络购买的能力； c) 校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较 麻烦。 （4 ）销售渠道 ：学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、 品种少且价钱高； （5）宏观环境状况 消费群体：主要是年轻人 需求状况：目前是炎热的夏天，很多年轻人在看书、坐车、玩电 脑时或上课时免不了受不了酷热， 这时迷你小风扇是很适合的解热工 具，迷你小风扇的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多， 适合各类人群。 三、 SWOT 问题分析 O ： T ： 1.风扇在学校内市场比其他 1.各种其它消暑的电器的产 消暑电器的需求大。 生 。 SWOT 分析 2.学院领导鼓励支持大学生 2. 在校其他学生也在进行风 创业。 扇营销，有竞争。 3.加强学生的实践能力， 为大 3. 风扇进货时存在的质量问 学生踏进社会提供一个宝贵 题无可避免，会有损失。 的实践机会。 4. 没有固定摊位，错失潜在 客户。 S: SO: ST ： 1.风扇物美价廉， 受到广大学 1. 加强自身的销售能力，吸 1.树立竞争创业观， 不断加强 生的欢迎。 引 更 多 同 学 购 买 自 己 的 产 自身销售能力，锻炼销售的 2.风扇品种选择多， 学生更喜 品。 同学的口才。 爱。 2.进货时尽量选择新颖的风 2. 选择每样产品都要经过检 3.风扇在学校是必需品， 帮助 扇品种，丰富同学的选择。 验，并和商家商量好出现品 学生消暑解热。 3.选择品质好的品牌供应。 质问题的解决方式。