XX茶饮料市场旺季推广方案.docx

青啤茶饮料市场旺季推广方案 前言：经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也已进入成熟期， 消费者对茶饮料产品的认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于激战状态。 鉴于此，我们重金邀请了国内著名的咨询企业 --- 奇正管理咨询机构，为青啤 茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析：在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣传配合，加上层出不穷的大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易 冲动购买，构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况，为此，我司将于 7 月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告 +公关炒作 +巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。 为了能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达 340 万奖品，创全国促销活动之最。 正文： 一、 活动主题： “掀起茶的盖头来！满载巨奖 500 万！” ——青啤茶饮料 100 万份奖品倾情回报 二、活动时间： 7 月 10 日—— 10 月 20 日 三、活动地点：深圳、东莞 四、活动形式： 瓶盖中奖 +户外现场活动。 瓶盖中奖： 从此次活动开始之日起，消费者凡购买青啤茶饮料一支，即有机会获得瓶盖中的相应奖品。 户外现场活动： 消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会，即摸即奖。 五、活动目标： 1． 让社会皆知青啤茶饮料，迅速提升知名度； 2． 让社会受惠于青啤茶饮料，迅速提升美誉度； 3． 让社会消费青啤茶饮料，迅速提升销售业绩。 4． 100 万箱 /100 天； 六、所需物料计划： 1、奖品设置： 相 计 对 划 应 跟 序 单 数 价 采 名目 瓶 总额 进 备注 号 位 量 格 购 盖 人 文 时 间 案 青 赛欧（休 啤 辆 2 1 茶 万 万 包牌 闲）轿车 饮 料 热 赞助 科健手 浪 16 部 400 64 万 40000 2 00 机 冰 元 点 新科分 热 赞助 浪 15 3 体式空 部 400 62 万 50000 清 50 调 元 爽 冰 赞助 万宝单 点 11 台 600 66 万 38000 4 00 门冰箱 红 元 茶 清 赞助 遥控立 爽 150 10 4000 5 台 5 万 式风扇 绿 0 元 茶 鲜橙园 鲜 300 由公 35 6 橙 箱 万 司提 果汁 园 0 供 冰 青啤系 480 7 力 列茶饮 支 巨 000 料 星 谢 700 无奖（可 8 谢 000 参加摸 品 0 奖） 尝 9 合计 万元  由公 万 司提 供 叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元 整 2、宣传品设置： 序 名目 规格 单 数量 价格 总值 制作周期及 备注 号 位 完成时间 1 海报 52*38 张 500000 0． 38 190000 3-5 天 2 吊旗 38*25 串 1000 5． 00 5000 3-5 天 3 太阳伞 把 300 58．00 17400 15 天 4 水座 个 300 23．00 6900 3-5 天 5 广告衫 件 3000 10．00 30000 15 天 6 礼品兑换 *21 个 300 10．00 3000 3-5 天 点 7 背景板 500*230 个 2 1000． 00 2000 3-5 天 8 巨幅 10*10 幅 5 50000 3-5 天 含发布 9 合计 304300 3、媒体准备：（具体发布内容见附页） 媒体名称 广告项目 价格 次数 总值 1/2 彩版 6 《南方都市报》 1/4 彩版 32 软文 24 篇 1/2 彩版 6 《深圳都市报》 1/4 彩版 10 软文 20 篇 1/2 彩版 10 《东莞日报》 1/4 彩版 4 软文 10 篇 深圳 4台 全程跟踪报道 3 个月 《商界》栏目 合计 七、关于现场活动的具体安排： 1、现场活动时间地点： 地区 时间 地点 备注 1 福田 彩田万佳 元 2 宝安 新一佳 元 3 深 南山 南油人人乐 元 4 圳 龙岗 布吉新一佳 元 5 罗湖 东门老街 元 6 福田 红岭岁宝 元 7 常平 天天百货 元 8 东 塘夏 清溪富升百货 元 9 莞 莞城 沃尔玛广场 元 10 长安 厚街美丰广场 元 2、每场现场活动流程： 时间 内容 8： 00— 12： 00 开始布场。 13：00— 15：00 活动开始（根据具体情况调整） ①、主持人介绍现场活动内容（做 Show、摸奖），同时，宣传本次“主 题活动”——瓶盖有奖。 ②