如何及经销商有效沟通.docxVIP

精品文档 沟通无极限，有效的沟通不仅能使双方达成一致，互相了解， 同时有效的沟通还可以化解矛盾， 找出问题的根源， 使沟通的双方取得相互的信 任，最终达到一致的目标与行动方向，正如人们常说 “话不说不明，锣 不敲不响 ”的道理一样，做为区域销售经理或渠道负责人，在市场业务 工作中，每天与行行色色的经销商打交道进行沟通， 沟通有时会化去相 当多的时间与精力， 但如果沟通不到位， 不仅浪费时间与精力，甚至会 起到相反的作用，那么如何与经销有效的沟通呢。 一、学会换位思考： 作为营销人员和经销商由于所处位置不同考虑问题的点也不同， 营销人员是将产品如何铺到终端快速销售出去， 视销量与回款为工作的重中之重，而作为经销商其经销产品的目的是利润， 在这两者之间思考问题的出发点就会不一样， 可能销售人员会思考以销售量大来获取利润要求经销商多进货、多出车、多跑，而作经销商则考虑我所经销的产品如何能 利润最大化、费用最经济，这样就会在这两者产矛盾， 以至于产生积怨，营销人员抱怨经销商不努力，经销商则会抱怨营销人员不懂市场胡弄。无法解决，最后的结果只能是一拍两散，但实际问题却无法得到解决， 因而在实际工作中作为营销人员， 在做任何行动、 市场方案时或要求经销商工作时， 一方面要站在企业和个人工作的要求上去考虑问题， 同时另一个方面要换位思考， 站在经销商的角度去考虑如何做， 所谓 “已所不欲，勿施于人