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13 销售管理 目录 13.1销售计划 中粮生化能源销售公司 销售计划 单位：吨、元/吨、元 规格/ 级别 合同计划 销量计划 回款计划（万兀） 产品名称 区域 合同签 订量 （吨） 岀厂价 （元/ 吨） 销量 （吨） 岀厂价 （元/ 吨） 销售价 （元/ 吨） 销售额 （万 元） 前期应 收 本期回 款 本期销 售 本期回 款 合计 98%赖氨酸 / 合计 内销 内销 小计 欧洲 进出口 小计 亚太 进出口 小计 65%赖氨酸 / 合计 内销 内销 小计 欧洲 进出口 小计 亚太 进出口 小计 玉米蛋白饲料 内销 合计 本部 内销 小计 马鞍山 内销 小计 内销 合格 酒精 内销 小计 宿州 内销 小计 玉米麸质饲料 内销 合计 产品总监： 总经理: 产品总监： 总经理: 玉米咼蛋白饲 料 内销 合计 玉米胚芽 内销 合计 合计 13.2信用管理 部门经理:主管处长:业务员: 部门经理: 主管处长: 业务员: 周转金客户基本情况及资信调查表 被调查单位： 项目 客户情况 填写说明 一、客户基本情况 1、所属行业 2、行业排名 3、总资产 4、销售收入 二、客户生产经营情况 1、企业主要产品 2、产品主要原料 3、客户产品用途 三、客户的采购情况 1、采购我公司某种产品及其对应所占需求份额 填百分比 2、主要竞争对手、所占份额、放款期限、额度 填百分比 3、客户的特殊要求 四、客户市场营销情况 1、主要目标客户群 2、市场占有率 五、客户财务及资信状况 1、流动资产 具体数据，单位万兀 2、存货 具体数据，单位万兀 3、流动负债 具体数据，单位万兀 4、长期负债 具体数据，单位万兀 5、经营活动净现金流量 具体数据，单位万兀 6、平均应收账款及账龄超过一年以上的应收账款额度 具体数据，单位万兀 7、企业信用等级（纳税） 8、企业信用等级（银行） 六、书面资料 1、经年检营业执照 2、经年检税务登记证 3、上年度中介机构岀具的审计报告 4、经税务批准的上年度所得税申报表 5、工商可或房产部门岀具的抵押证明 说明：i、以上资料均为手写，打印无效 、针对第五项资料，客户为上市公司的为必填项。 、针对第五项资料，非上市公司可只填列 7-8项。 、针对第六项资料，1-3为必选项，其余为可选项。 年度周转金申请明细表 集团 客户名称 申请周 转期限 （天） 全年 合同 量 预估 平均 单价 申请周 转金额 度（万 元） 备注 运输 时间 开票 时间 发票 邮寄 时间 合同 付款 时间 验收 检测 时间 货款 在途 时间  周转金客户超额发货申请表 申请单编号： 申请日期: 客户名称 目前客户情况 所属集团 截至目前应收账款占用额 截至目前应收账款超期日 核定周转额 核定周转期 订单号 产品名称 数量 金额 申请人 审 扌 业务部门意见 i 财务审批意见 销售公司总经理审批 资信评估委员会审批 13.3价格管理 周产品定价表 华东 华南 西南 中粮生化能源销售公司 201x年x月x日产品定价 会议时间： 会议地点： 会议主持人： 参会人员：定价委员会成员 电话参加人： 会议内容： 定价材料整理： 一、会议确定执行价格（出厂价）： 执行区间： 1、 南方饲料 （详细价格内容） 2、 玉米原油 （详细价格内容） 3、 柠檬酸及出口业务部 （1） 柠檬酸内销定价 （2） 柠檬酸、赖氨酸及饲料外销定价 （3） 安徽生化副产品、环保产品定价 可按上述价格执行。 以下无正文。 13.4合同管理 销售公司内销合同审批单 合同内容 客户名称 合同号 客户类型 合同签订日期 客户区域 运输方式 客户所属集团 付款方式 产地 合同有效期 开票类型 税票 运费承担项 产品名称 包装及规格 质量标 准 数量 合同单价 合同总金额 出厂价 吨运费 吨贴息 备注 审批流程 法律部 物流部 生产部 质量管理部 销售财务 产品总监 财务总监 主管副总 总经理 业务部门 业务人 员 制单人员 制单日期  销售公司内销合同变更审批单 原合同内 容 原合同内容 客户名称 合同号 客户类型 号 客户区域 运输方式 客户所属集团 付款方式 产地 合同有效期 产品名称 包装及规格 质量标 准 数量 合同单价 合同总金额 出厂价 吨运费 吨贴息 变更内容 变更合同内容 变更原因说明 客户名称 合同号 客户类型 号 客户区域 运输方式 客户所属集团 付款方式 产地 合同有效期 产品名称 包装及规格 质量标 准 数量 合同单价 合同总额 出厂价 吨运费 吨贴息 审批流程 业务处长 销售财务 部门副总 财务管理部副总 销售综合 财务总监 销售公司总经理 销售分管副总经理 公司总经理 业务部门 业务人员 制单人员 制单日期  中粮生物化学（安徽）股份有限公司出口合同审批单 合同内容 客