2020天香乳业建构核心精神迎接世纪挑战.pptVIP

小结 创新乳饮 消费潮流 消费者现在看法 消费者现在的行为 消费者未来看法 消费者未来的行为 创新乳饮消费潮流 技术 理念 生产 管理 战略 观念 产品 营销 传播 组织 ? 保定市场 – 改变保定消费者饮用散奶的观念，快速建立第一品牌的市场分额、 地位 – 如何利用地域优势建立网络优势，开发送奶到户的渠道 ? 全国餐饮市场 – 如何利用餐饮市场特殊性，开发差异化产品满足需求 改变观念、打造一个新世界 “颠覆”保定散奶市场 目录 ? 任务 ? 目标 ? 消费者分析 ? 关键步骤 ? 推进计划 任务及目标 ? 任务： – 在 01 年打击散奶的基础上，“颠覆”消 费者饮用散奶的观念，用鲜奶消费替代 散奶消费 ? 目标： – 大幅递增鲜奶的市场销量 消费者是如何看待散奶与袋 装奶的？ ? 就是多了一个袋儿装着 ? 味道没多大差别，散奶还喝习惯 了 ? 散奶更新鲜 ? 就算没有包装奶卫生，我自己也 能对付，喝了这么多年，也没听 说谁出事的 ? 散奶还便宜，量还多 散奶 袋装奶带给消费者的利益是 什么？就是一个袋子吗？ ? 成熟市场的状况： – 是一种吻合现代都市生活的消费方式， – 是一种现代人营养获取