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成功销售的八项武器 －大客户销售策略;讲师简介;第一部分 掌握以客户为导向的营销策略;第1讲 促使客户采购的因素;1、影响客户采购的因素;2、以产品为导向的营销策略;3、以 客户为导向的营销策略;3、销售的四种力量;4、制定销售策略要考虑的因素;第2讲 大客户分析 ;1、大客户的特征;2、大客户资料的收集;3、影响采购的六类客户;第3讲 挖掘需求与介绍宣传;1、大客户采购需求的三个层次;2 产品介绍宣传;第4讲 建立互信和超越期望;1、互信关系的四种类型;2、从局外人做起;3、建立互信的原则;4、超越客户的期望
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